KL集团KBN冰箱渠道策略研究
| 中文摘要 | 第1-5页 |
| 英文摘要 | 第5-10页 |
| 第1章 前言 | 第10-17页 |
| ·本文的研究对象及研究方法 | 第10-11页 |
| ·研究对象 | 第10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·研究意义 | 第10-11页 |
| ·营销渠道概述 | 第11-17页 |
| ·渠道的定义 | 第11页 |
| ·渠道的理论 | 第11-15页 |
| ·渠道的重要性 | 第15-17页 |
| 第2章 KBN 冰箱的战略分析 | 第17-23页 |
| ·KL 集团背景介绍 | 第17-18页 |
| ·GlK 入主之前 | 第17页 |
| ·GlK 入主之后 | 第17-18页 |
| ·外部分析 | 第18-21页 |
| ·市场分析 | 第18-20页 |
| ·需求分析 | 第20页 |
| ·机会与威胁 | 第20-21页 |
| ·内部分析 | 第21-23页 |
| ·优势和劣势 | 第21-23页 |
| 第3章 KBN 冰箱的渠道现状 | 第23-40页 |
| ·KBN 冰箱分销渠道规模设计 | 第23-25页 |
| ·分销渠道的广度设计 | 第23-24页 |
| ·分销渠道的宽度设计 | 第24页 |
| ·分销渠道的长度设计 | 第24-25页 |
| ·KL KBN 冰箱分销渠道组织结构设计 | 第25-28页 |
| ·分销渠道的管理系统 | 第25-26页 |
| ·渠道组织结构设计 | 第26-28页 |
| ·KBN 冰箱渠道的管理 | 第28-40页 |
| ·流程管理 | 第28-34页 |
| ·成员管理 | 第34-40页 |
| 第4章 KBN 冰箱的渠道现状评估 | 第40-48页 |
| ·冰箱行业渠道概况 | 第40-43页 |
| ·发展阶段 | 第40-41页 |
| ·渠道模式 | 第41页 |
| ·现状及特点 | 第41-42页 |
| ·发展趋势 | 第42-43页 |
| ·不同评估对象的优劣分析 | 第43页 |
| ·以渠道成员作为评估对象 | 第43页 |
| ·以整条渠道作为评估对象 | 第43页 |
| ·KL 公司 KBN 冰箱渠道的评估 | 第43-48页 |
| ·顾客满意度评估 | 第43-45页 |
| ·分销渠道的运行状态评估 | 第45-46页 |
| ·分销渠道的财务绩效评估 | 第46-48页 |
| 第5章 KBN 冰箱渠道出现的问题 | 第48-56页 |
| ·母公司与分公司的博弈问题 | 第48页 |
| ·问题的具体表现 | 第48-56页 |
| ·渠道交叉、窜货严重 | 第48-50页 |
| ·物流配送体系滞后 | 第50-51页 |
| ·销售终端执行力低 | 第51-52页 |
| ·激励机制不成熟 | 第52-53页 |
| ·产品无法满足农村客户 | 第53-56页 |
| 第6章 解决思路 | 第56-62页 |
| ·创建伙伴型营销渠道 | 第56-57页 |
| ·设置专门的渠道管理者 | 第57-58页 |
| ·建立战略性的管理渠道 | 第58-60页 |
| ·处理好母公司与子公司的关系 | 第60页 |
| ·分离渠道、规划覆盖区域 | 第60-61页 |
| ·提高物流服务 | 第61页 |
| ·设置合理的考核目标 | 第61-62页 |
| 第7章 结束语 | 第62-63页 |
| 致谢 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64页 |
