| 引言 | 第1-11页 |
| 第一章 营销渠道整合与优化的理论分析 | 第11-21页 |
| ·营销渠道概念及理论 | 第11-15页 |
| ·营销渠道概念 | 第11-12页 |
| ·渠道结构 | 第12-14页 |
| ·营销渠道理论 | 第14-15页 |
| ·国际、国内市场环境变化及营销渠道发展趋势 | 第15-19页 |
| ·市场环境的新特征 | 第15-16页 |
| ·企业营销渠道变革趋势 | 第16-19页 |
| ·我国通信企业营销渠道整合的迫切性 | 第19-21页 |
| 第二章 目前移动通信企业营销渠道特征及存在的主要问题 | 第21-25页 |
| ·我国移动通信业渠道系统的特征 | 第21-22页 |
| ·渠道的基本结构呈现出多元化、差异化态势 | 第21页 |
| ·自营渠道功能正在转型 | 第21页 |
| ·通信企业的渠道模式正在向多元化转变 | 第21-22页 |
| ·社会化渠道系统正向着垂直渠道系统和水平渠道系统两个方向发展 | 第22页 |
| ·当前我国移动通信企业渠道体系存在的主要问题 | 第22-23页 |
| ·传统直销渠道功能弱化，造成不应有的损失和浪费 | 第22页 |
| ·新的直销渠道发展参差不齐，缺乏长远的规划和整体部署 | 第22页 |
| ·代理渠道的成本不断攀升，渠道效率有待提升 | 第22-23页 |
| ·渠道体系的全过程管理有待强化 | 第23页 |
| ·大客户工作尚未得到应有的重视及强有力的渠道支撑 | 第23页 |
| ·产生问题的原因 | 第23-25页 |
| ·缺乏主控营销渠道 | 第23-24页 |
| ·与代理商缺乏紧密关系 | 第24页 |
| ·精确营销力度不够 | 第24-25页 |
| 第三章 移动通信企业营销渠道整合与优化对策分析 | 第25-35页 |
| ·移动通信市场环境的变化 | 第25页 |
| ·营销渠道整合的目标 | 第25-26页 |
| ·营销渠道整合与优化的主要策略 | 第26-29页 |
| ·通信企业经营管理者要深化对渠道模式的认识，以战略理念指导渠道的设计和管理 | 第26页 |
| ·客户导向和产品导向将是决定渠道模式的两大关键性变量 | 第26页 |
| ·要落实企业内部渠道管理组织机构 | 第26-27页 |
| ·有计划有步骤地提升自有渠道在渠道体系中的地位与作用 | 第27页 |
| ·整合社会代理渠道，引导渠道成员实现质的扩张 | 第27-28页 |
| ·逐步实现对渠道的信息化管理，为完成渠道管理任务提供坚实的技术条件支撑 | 第28页 |
| ·注重发挥两种“特殊渠道”的功能 | 第28-29页 |
| ·渠道整合与优化的具体措施 | 第29-35页 |
| ·建立高效的自营渠道体系 | 第29-30页 |
| ·建立简洁有效的代理商机制 | 第30-31页 |
| ·实施行业融合，建立紧密的业务伙伴关系 | 第31-32页 |
| ·整合产业链，构筑运营商、终端厂商、渠道合作商新的合作模式，建立利益共享机制 | 第32-33页 |
| ·建立有效的营销渠道考核及激励机制，努力控制核心社会渠道 | 第33页 |
| ·加强营销渠道管理，提高渠道掌控能力 | 第33-35页 |
| 结束语 | 第35-37页 |
| 参考文献 | 第37-38页 |
| 个人简历 | 第38-39页 |
| 致谢 | 第39页 |
