金星药业公司营销渠道研究
| 中文摘要 | 第1-6页 |
| 英文摘要 | 第6-11页 |
| 第一章 引言 | 第11-16页 |
| ·选题背景 | 第11页 |
| ·公司情况介绍 | 第11-13页 |
| ·金星药业概况 | 第11-12页 |
| ·产品介绍 | 第12-13页 |
| ·医药行业发展概况 | 第13-14页 |
| ·生物制剂行业概况 | 第14-16页 |
| 第二章 金星药业营销渠道状况及存在的问题 | 第16-22页 |
| ·金星药业营销渠道状况 | 第16-19页 |
| ·营销渠道发展历程 | 第16-18页 |
| ·“非典”期间的新营销渠道 | 第18-19页 |
| ·营销渠道存在的问题 | 第19-22页 |
| ·渠道冲突 | 第19-20页 |
| ·窜货问题 | 第20-21页 |
| ·市场信息传播渠道问题 | 第21-22页 |
| 第三章 金星药业的SWOT分析 | 第22-35页 |
| ·金星药业营销外部环境分析 | 第22-30页 |
| ·宏观环境分析 | 第22-25页 |
| ·微观环境分析 | 第25-29页 |
| ·金星药业的主要机会与威胁 | 第29-30页 |
| ·金星药业营销外部环境评价 | 第30页 |
| ·金星药业营销内部条件分析 | 第30-35页 |
| ·金星药业基本经营状况分析 | 第30-33页 |
| ·金星药业的优势与劣势 | 第33页 |
| ·金星药业营销内部条件评价 | 第33-35页 |
| 第四章 顾客购买行为分析和STP营销 | 第35-39页 |
| ·顾客购买行为分析 | 第35-36页 |
| ·药品消费过程中顾客的作用和要求 | 第35页 |
| ·分析影响顾客购买行为的影响因素 | 第35-36页 |
| ·市场细分和目标市场选择 | 第36-39页 |
| ·市场细分的相关理论 | 第36页 |
| ·金星药业的市场细分 | 第36-38页 |
| ·金星药业的目标市场选择 | 第38页 |
| ·产品定位 | 第38-39页 |
| 第五章 金星药业营销渠道设计及渠道策略 | 第39-52页 |
| ·企业营销战略与营销渠道战略的相关理论及关系 | 第39-40页 |
| ·金星药业营销战略与营销渠道战略 | 第40页 |
| ·营销渠道模式 | 第40-46页 |
| ·营销渠道相关理论 | 第41页 |
| ·金星药业营销渠道设计 | 第41-45页 |
| ·渠道模式的权变 | 第45-46页 |
| ·金星药业与渠道相关的营销策略 | 第46-52页 |
| ·服务策略 | 第46-48页 |
| ·利用关系营销，与渠道成员建立合作伙伴关系 | 第48-49页 |
| ·渠道改进策略 | 第49-50页 |
| ·实施渠道一体化，整合营销渠道 | 第50-51页 |
| ·企业形象策略 | 第51-52页 |
| 第六章 金星药业营销渠道策略实施与控制 | 第52-64页 |
| ·金星药业营销策略实施 | 第52-61页 |
| ·选择渠道成员 | 第52-53页 |
| ·渠道成员激励约束和培训 | 第53-54页 |
| ·完善营销流程管理 | 第54-61页 |
| ·金星药业营销渠道控制 | 第61-64页 |
| ·解决渠道窜货 | 第61-62页 |
| ·评估渠道绩效 | 第62-64页 |
| 第七章 金星药业营销渠道的进一步思考 | 第64-70页 |
| ·开拓国际营销渠道 | 第64页 |
| ·营销渠道与供应链管理 | 第64-68页 |
| ·营销渠道与供应链管理的关系 | 第64-66页 |
| ·供应链管理的几个基本功能 | 第66页 |
| ·运用供应链管理 | 第66-68页 |
| ·可能存在的问题 | 第68-70页 |
| 第八章 结论 | 第70-71页 |
| 致 谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-73页 |
