《案例》：中国平安保险公司广州公司——销售人员薪酬体系改革
| 前言 | 第1-3页 |
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| 英文摘要 | 第4-9页 |
| 第一部分 案例正文 | 第9-22页 |
| 中国平安保险股份有限公司历史沿革 | 第9-10页 |
| 集团公司组织架构及人员结构 | 第10-13页 |
| 平安保险公司产险销售人员概况 | 第13页 |
| 广州分部销售人员的福利待遇 | 第13-14页 |
| 平安广州分部面临的市场挑战 | 第14页 |
| 广州分部面临的外部人才竞争 | 第14-16页 |
| 广州分部销售人员的薪酬分配制度 | 第16-22页 |
| 第二部分 案例分析 | 第22-46页 |
| 引言 | 第22页 |
| 1． 建立合理的薪酬模式 | 第22-26页 |
| 1．1 薪酬的内涵 | 第22-23页 |
| 1．2 薪酬的合理组合模式 | 第23-24页 |
| 1．3 薪酬计划与企业的成长阶段 | 第24-26页 |
| 2． 报酬体系的意义 | 第26-28页 |
| 2．1 金钱刺激的短期效果 | 第26页 |
| 2．2 长期激励方案 | 第26-27页 |
| 2．3 团队激励方案 | 第27-28页 |
| 3． 销售人员的收入分配方式及运用 | 第28-30页 |
| 3．1 销售人员收入分配的具体方式 | 第28-29页 |
| 3．2 平安销售人员的特点及收入分配应用 | 第29-30页 |
| 4． 销售团队管理与薪酬 | 第30-31页 |
| 5． 销售人员最优报酬理论的运用 | 第31-33页 |
| 5．1 销售人员最优报酬理论 | 第31-32页 |
| 5．2 理论应用 | 第32-33页 |
| 6． 设计适合员工需要的福利项目 | 第33-37页 |
| 6．1 福利 | 第33-34页 |
| 6．2 福利体系的效用 | 第34-35页 |
| 6．3 旧有福利体系 | 第35-36页 |
| 6．4 灵活福利体系 | 第36-37页 |
| 7． 全面薪酬计划 | 第37-38页 |
| 8． 改革销售人员薪酬方案的三大原则 | 第38-40页 |
| 8．1 吸引性原则 | 第38页 |
| 8．2 激励性原则 | 第38页 |
| 8．3 公平性原则 | 第38-40页 |
| 9． 薪酬支付的艺术 | 第40页 |
| 10． 设计销售人员薪酬体系改革方案 | 第40-46页 |
| 10．1 销售人员薪酬制度改革方案 | 第40-42页 |
| 10．2 销售人员的灵活福利方案 | 第42-43页 |
| 10．3 销售人员的激励方案 | 第43-46页 |
| 参考文献 | 第46-47页 |
| 致谢词 | 第47页 |
