凯雅国际新城项目的营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-8页 |
| 第1章 导论 | 第8-14页 |
| ·研究背景和意义 | 第8-9页 |
| ·国内外房地产营销策略研究现状 | 第9-11页 |
| ·国外的研究现状 | 第9-10页 |
| ·国内的研究现状 | 第10-11页 |
| ·研究内容和方法 | 第11-14页 |
| ·研究内容 | 第11-12页 |
| ·研究方法 | 第12-14页 |
| 第2章 房地产营销的理论概述 | 第14-23页 |
| ·房地产概述 | 第14-16页 |
| ·市场营销策略理论 | 第16-18页 |
| ·房地产STP营销 | 第18-23页 |
| ·STP营销的概念 | 第18-19页 |
| ·房地产STP营销的战略层面 | 第19-20页 |
| ·房地产STP营销的策略层面 | 第20-23页 |
| 第3章 凯雅国际新城市场环境分析 | 第23-37页 |
| ·区域概况 | 第23-24页 |
| ·区域经济运行状况分析 | 第24-27页 |
| ·区域产业政策分析 | 第27-29页 |
| ·区域总体产业政策 | 第27-28页 |
| ·区域房地产产业政策 | 第28-29页 |
| ·凯雅国际新城市场竞争环境分析 | 第29-37页 |
| ·吉首房地产市场分析 | 第29-31页 |
| ·项目主要竞争者分析 | 第31-34页 |
| ·项目的SWOT分析 | 第34-37页 |
| 第4章 凯雅国际新城营销策略的制定 | 第37-52页 |
| ·凯雅国际新城目标客户群分析和定位 | 第37-44页 |
| ·目标客户群的需求分析 | 第37-42页 |
| ·目标客户群特征分析 | 第42-43页 |
| ·目标客户定位 | 第43-44页 |
| ·凯雅国际新城的营销组合策略 | 第44-52页 |
| ·项目形象定位 | 第44-46页 |
| ·凯雅国际新城的产品策略 | 第46-47页 |
| ·凯雅国际新城的价格策略 | 第47页 |
| ·凯雅国际新城的渠道策略 | 第47-49页 |
| ·凯雅国际新城的促销策略 | 第49-52页 |
| 第5章 凯雅国际新城营销策略的实施 | 第52-66页 |
| ·营销策略实施目的和原则 | 第52页 |
| ·销售中心规划设计 | 第52-54页 |
| ·阶段性发实施策略 | 第54-61页 |
| ·形象导入期——销售预热 | 第54-56页 |
| ·开盘强销期——公开发售 | 第56-59页 |
| ·持续旺销期——营销推广 | 第59页 |
| ·区域总体产业政策 | 第59-60页 |
| ·尾盘营销期——完美收官 | 第60-61页 |
| ·其他重要问题 | 第61-66页 |
| ·销售控制 | 第61-62页 |
| ·销售队伍的建设与管理 | 第62-64页 |
| ·强化服务意识 | 第64-66页 |
| 结束语 | 第66-67页 |
| 参考文献 | 第67-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 攻读学位期间主要的研究成果 | 第71页 |
