| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-7页 |
| 1 绪论 | 第7-11页 |
| ·研究背景 | 第7-8页 |
| ·研究意义 | 第8-9页 |
| ·研究方法 | 第9页 |
| ·研究的逻辑框架 | 第9-11页 |
| 2 直销业理论研究 | 第11-18页 |
| ·直销的概述 | 第11页 |
| ·直销的起缘 | 第11页 |
| ·境外直销的定义 | 第11-13页 |
| ·直销的特点 | 第12-13页 |
| ·中国直销的法律定义 | 第13-14页 |
| ·本文对直销的定义 | 第14-15页 |
| ·中国发展直销业的意义 | 第15-18页 |
| ·直销是合作竞争下的营销组合创新 | 第15-16页 |
| ·直销能很好的缓解我国的就业压力问题 | 第16-17页 |
| ·直销可以很好的促进产品的流通 | 第17-18页 |
| 3 我国直销的现状 | 第18-32页 |
| ·直销模式的改变 | 第18-21页 |
| ·“单层次”直销，和“多层次”的运作原理 | 第18-19页 |
| ·“多层次”模式的核心——团队计酬 | 第19-21页 |
| ·模式改变后中国直销的表现 | 第21-32页 |
| ·安利的转型和表现 | 第21-26页 |
| ·雅芳的转型和表现 | 第26-28页 |
| ·天狮的转型和表现 | 第28-32页 |
| 4 中国直销的发展趋势 | 第32-55页 |
| ·中国直销的发展趋势 | 第32-35页 |
| ·直销模式向传统营销模式的靠拢 | 第32-33页 |
| ·直销商业模式由自然人“多层次”向法人”“多层次””转变 | 第33页 |
| ·市场资源分化及洗牌速度越来越快 | 第33-34页 |
| ·更多行业将进军直销，直销越来越大众化 | 第34-35页 |
| ·中国直销的知本趋势 | 第35-37页 |
| ·中国直销知本存在的价值取向 | 第35-36页 |
| ·中国直销知本风险认知 | 第36-37页 |
| ·中国直销国际化趋势 | 第37-42页 |
| ·中国直销国际化现状解读 | 第38-39页 |
| ·中国直销国际化战略方向 | 第39-42页 |
| ·中国直销E 化趋势解读 | 第42-48页 |
| ·直销E 化的发展趋势 | 第42-44页 |
| ·直销E 化带来的益处 | 第44-45页 |
| ·直销E 化的创新 | 第45-48页 |
| ·中国直销并购趋势 | 第48-55页 |
| ·直销企业并购的原因 | 第49-50页 |
| ·直销企业并购形式解析 | 第50-51页 |
| ·直销企业并购整合策略 | 第51-55页 |
| 5 中国直销企业面临的挑战 | 第55-67页 |
| ·企业申请直销牌照的八大挑战 | 第55-57页 |
| ·获牌直销企业的五大挑战 | 第57-59页 |
| ·获牌企业担负着探索中国直销模式的挑战 | 第57-58页 |
| ·获牌企业面临直销“属地经营”及“多层次”的限制的挑战 | 第58页 |
| ·获牌企业面对灰色直销市场的竞争的挑战 | 第58页 |
| ·拿牌企业面临“2000 万保证金”的挑战 | 第58-59页 |
| ·传统企业转型直销企业面临专业人才瓶颈的挑战 | 第59页 |
| ·中国直销业发展的主要挑战和对策 | 第59-64页 |
| ·中国直销业发展的四大挑战 | 第59-61页 |
| ·中国直销行业应对挑战的策略 | 第61-64页 |
| ·直销市场运作面临的挑战与对策 | 第64-67页 |
| ·直销市场运作面临的挑战 | 第64-65页 |
| ·应对的策略 | 第65-67页 |
| 6 结束语 | 第67-68页 |
| 致谢 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-72页 |
| 附录 | 第72页 |