| 致谢 | 第1-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7-11页 |
| 1 绪论 | 第11-18页 |
| ·农村电信市场的机遇 | 第11-12页 |
| ·农村电信市场存在的问题 | 第12-13页 |
| ·中国电信开拓农村市场的必要性 | 第13-14页 |
| ·中国电信农村市场研究的意义 | 第14-15页 |
| ·市场开发策略研究势在必行 | 第15-16页 |
| ·研究思路和论文框架 | 第16-18页 |
| 2 电信市场营销理论知识 | 第18-23页 |
| ·电信市场营销的定义 | 第18页 |
| ·电信市场营销的发展过程 | 第18-19页 |
| ·电信市场营销的特点 | 第19页 |
| ·电信市场营销组合 | 第19-23页 |
| 3 海阳电信农村市场营销环境分析 | 第23-29页 |
| ·宏观环境分析 | 第23-25页 |
| ·政治法律环境分析 | 第23-24页 |
| ·人口环境分析 | 第24页 |
| ·经济环境分析 | 第24-25页 |
| ·社会与文化环境 | 第25页 |
| ·微观环境分析 | 第25-29页 |
| ·竞争者分析 | 第25-27页 |
| ·顾客分析 | 第27-29页 |
| 4 海阳电信内部条件分析 | 第29-36页 |
| ·海阳电信产品业务分析 | 第29-32页 |
| ·问题业务介绍 | 第29-30页 |
| ·明星业务介绍 | 第30-31页 |
| ·金牛业务介绍 | 第31页 |
| ·瘦狗业务介绍 | 第31-32页 |
| ·海阳电信自身优势分析 | 第32-33页 |
| ·海阳电信营销问题分析 | 第33-34页 |
| ·海阳电信开发农村市场能力的S和T分析 | 第34-36页 |
| 5 海阳电信分公司农村市场细分与定位 | 第36-40页 |
| ·市场细分 | 第36页 |
| ·目标市场的选择 | 第36-38页 |
| ·必要的市场调研 | 第37页 |
| ·有效的市场开发 | 第37-38页 |
| ·市场定位 | 第38-40页 |
| 6 海阳电信农村市场营销策略 | 第40-56页 |
| ·产品策略—根据产品的特性进行针对性营销的产品策略 | 第40-43页 |
| ·问题业务——转型业务的营销 | 第40-41页 |
| ·明星业务—宽带、信息化应用的营销 | 第41-42页 |
| ·金牛业务—天翼移动电话 | 第42-43页 |
| ·瘦狗业务 | 第43页 |
| ·价格策略——采用以客户为中心的定价策略 | 第43-46页 |
| ·客户满意度定价法 | 第43页 |
| ·客户关系定价法 | 第43-44页 |
| ·客户印象定价法 | 第44页 |
| ·质量与需求匹配定价法 | 第44页 |
| ·捆绑定价法 | 第44-46页 |
| ·营销渠道策略——建立具有竞争力的营销渠道 | 第46-49页 |
| ·直销集道 | 第47页 |
| ·电子渠道 | 第47页 |
| ·自有渠道 | 第47-48页 |
| ·社会渠道 | 第48-49页 |
| ·促销策略——制定有效的促销策略 | 第49-51页 |
| ·广告促悄 | 第49-50页 |
| ·人员推销 | 第50-51页 |
| ·营业推广 | 第51页 |
| ·公共关系—建立和维系与消费者及相关者之间的长期良好关系。 | 第51-52页 |
| ·品牌营销—完善客户品牌体系 | 第52-56页 |
| 7 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-60页 |
| 作者简历 | 第60-62页 |
| 学位论文数据集 | 第62页 |