茶企销售渠道选择影响因素分析--基于江西省调查
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 引言 | 第7-14页 |
| 1.1 研究目的及意义 | 第7-8页 |
| 1.1.1 研究目的 | 第7-8页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第8页 |
| 1.2 本研究相关文献回顾 | 第8-12页 |
| 1.2.1 关于销售渠道研究 | 第8-9页 |
| 1.2.2 关于农产品销售渠道研究 | 第9-10页 |
| 1.2.3 关于茶企销售渠道研究 | 第10-11页 |
| 1.2.4 关于茶企销售渠道影响因素研究 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容方法及技术路线 | 第12-14页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第12页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第12-14页 |
| 2 相关概念和理论基础 | 第14-16页 |
| 2.1 相关概念界定 | 第14页 |
| 2.2 理论基础 | 第14-16页 |
| 2.2.1 销售渠道选择理论 | 第14-15页 |
| 2.2.2 销售渠道层次结构理论 | 第15页 |
| 2.2.3 销售渠道宽度结构理论 | 第15页 |
| 2.2.4 销售渠道系统结构理论 | 第15-16页 |
| 3 茶企销售渠道选择影响因素分析的研究方案设计 | 第16-23页 |
| 3.1 研究假设 | 第16-18页 |
| 3.1.1 管理者特征与销售渠道选择的关系 | 第16页 |
| 3.1.2 企业特征与茶企销售渠道选择的关系 | 第16页 |
| 3.1.3 合作特征与茶企销售渠道选择的关系 | 第16-17页 |
| 3.1.4 茶产品特征与茶企销售渠道选择的关系 | 第17页 |
| 3.1.5 外部因素与茶企销售渠道选择的关系 | 第17-18页 |
| 3.2 变量界定 | 第18页 |
| 3.2.1 自变量 | 第18页 |
| 3.2.2 因变量 | 第18页 |
| 3.3 问卷设计 | 第18-20页 |
| 3.4 数据统计方法 | 第20-22页 |
| 3.4.1 描述性统计分析 | 第20页 |
| 3.4.2 信度分析 | 第20-21页 |
| 3.4.3 效度分析 | 第21页 |
| 3.4.4 回归分析 | 第21-22页 |
| 3.5 数据来源 | 第22-23页 |
| 4 茶企销售渠道选择影响因素分析 | 第23-30页 |
| 4.1 描述性统计分析 | 第23-26页 |
| 4.1.1 茶企管理者特征描述性统计分析 | 第23页 |
| 4.1.2 自变量描述性统计分析 | 第23-25页 |
| 4.1.3 因变量描述性统计分析 | 第25-26页 |
| 4.2 信度分析 | 第26页 |
| 4.3 效度分析 | 第26-27页 |
| 4.4 影响因素分析 | 第27-30页 |
| 4.4.1 管理者特征的因素 | 第27-28页 |
| 4.4.2 企业特征因素 | 第28页 |
| 4.4.3 外部环境因素 | 第28-30页 |
| 5 基于茶企影响因素分析的销售策略建议 | 第30-33页 |
| 5.1 加强对茶企主要渠道的优化 | 第30页 |
| 5.2 积极发展茶产业龙头企业渠道的带动作用 | 第30-31页 |
| 5.3 多种方式健全现有茶企的销售渠道 | 第31-32页 |
| 5.4 政府继续发挥对销售渠道引导作用 | 第32-33页 |
| 6 结论 | 第33-34页 |
| 参考文献 | 第34-37页 |
| 致谢 | 第37页 |
