财险公司网络营销策略研究--以Z公司为例
| 摘要 | 第10-12页 |
| Abstract | 第12-14页 |
| 第一章 绪论 | 第15-27页 |
| 1.1 研究背景及意义 | 第15-20页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第15-16页 |
| 1.1.2 财产保险公司网络营销现状简析 | 第16-19页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第19-20页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第20-24页 |
| 1.2.1 国外研究综述 | 第20-21页 |
| 1.2.2 国内研究综述 | 第21-24页 |
| 1.3 研究方法及主要内容 | 第24-25页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第24-25页 |
| 1.3.2 主要内容 | 第25页 |
| 1.4 研究创新之处 | 第25-27页 |
| 第二章 相关理论分析 | 第27-33页 |
| 2.1 财产保险网络营销概念 | 第27页 |
| 2.1.1 财产保险 | 第27页 |
| 2.1.2 保险营销 | 第27页 |
| 2.1.3 网络营销 | 第27页 |
| 2.2 主要应用理论 | 第27-30页 |
| 2.2.1 5P营销理论 | 第28-29页 |
| 2.2.2 STP营销理论 | 第29-30页 |
| 2.3 新时期保险网络营销优势 | 第30-33页 |
| 2.3.1 低廉的营销成本 | 第30页 |
| 2.3.2 众多的潜在客户与准确的营销定位 | 第30-31页 |
| 2.3.3 不受时空制约,拓宽业务机会 | 第31页 |
| 2.3.4 节约保险营销时间,加快新品的推出 | 第31页 |
| 2.3.5 营销模式多元化 | 第31-33页 |
| 第三章 Z财产保险公司的营销现状分析 | 第33-45页 |
| 3.1 Z财产保险公司基本情况 | 第33-37页 |
| 3.1.1 公司简介 | 第33-36页 |
| 3.1.2 互联网平台情况 | 第36-37页 |
| 3.2 Z财产保险公司营销存在问题 | 第37-40页 |
| 3.2.1 公司直销与个人代理营销效果均差 | 第37页 |
| 3.2.2 各类型营销渠道相互交叉 | 第37-38页 |
| 3.2.3 保险产品缺少创新 | 第38页 |
| 3.2.4 网络营销模式具有风险 | 第38-40页 |
| 3.3 主要影响因素分析 | 第40-45页 |
| 3.3.1 市场因素 | 第40-41页 |
| 3.3.2 技术因素 | 第41-42页 |
| 3.3.3 消费者对网络营销认知因素 | 第42-43页 |
| 3.3.4 公司经营与管理因素 | 第43-45页 |
| 第四章 成功财险网络营销模式及经验借鉴 | 第45-51页 |
| 4.1 平安财险网络营销成功经验分析 | 第45-47页 |
| 4.1.1 平安财险网络营销模式 | 第45-46页 |
| 4.1.2 成功经验分析 | 第46-47页 |
| 4.2 太平洋财险网络营销成功经验分析 | 第47-51页 |
| 4.2.1 太平洋财险网络营销模式 | 第47-48页 |
| 4.2.2 成功经验分析 | 第48-51页 |
| 第五章 Z财产保险公司网络营销策略 | 第51-61页 |
| 5.1 优化公司内部组织结构 | 第51-52页 |
| 5.2 实现各类型销售渠道整合 | 第52-53页 |
| 5.3 有效利用互联网大数据 | 第53-54页 |
| 5.3.1 数据云端化 | 第53页 |
| 5.3.2 数据获取 | 第53-54页 |
| 5.3.3 数据处理 | 第54页 |
| 5.3.4 数据应用 | 第54页 |
| 5.4 构建移动终端网络营销创新平台 | 第54-58页 |
| 5.4.1 微信企业公众号运营模式 | 第55-56页 |
| 5.4.2 Z财产保险微信公众号的定位 | 第56页 |
| 5.4.3 Z财产保险微信公众号的设计 | 第56-58页 |
| 5.5 加强安全监管控制经营风险 | 第58页 |
| 5.6 建设高素质高技能的营销队伍 | 第58-61页 |
| 5.6.1 招聘高质量营销队伍人员 | 第59页 |
| 5.6.2 加大对营销队伍人员的培训 | 第59页 |
| 5.6.3 完善营销队伍人员的执行力 | 第59-61页 |
| 第六章 结论 | 第61-62页 |
| 参考文献 | 第62-66页 |
| 致谢 | 第66-67页 |
| 学位论文评阅及答辩情况表 | 第67页 |
