TF阀门有限公司营销策略研究
| 中文摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4页 |
| 第一章 概述 | 第8-11页 |
| 1.1 论文研究的背景 | 第8页 |
| 1.2 研究的意义 | 第8-9页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第9-11页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第9-10页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第10-11页 |
| 第二章 相关理论基础 | 第11-19页 |
| 2.1 营销策略理论的发展 | 第11-13页 |
| 2.2 市场细分及目标市场 | 第13-16页 |
| 2.2.1 市场细分及其步骤 | 第14页 |
| 2.2.2 目标市场及营销策略选择 | 第14-16页 |
| 2.3 品牌营销 | 第16-17页 |
| 2.4 渠道营销 | 第17-19页 |
| 第三章 TF 阀门公司营销环境分析 | 第19-36页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第19-23页 |
| 3.1.1 经济环境 | 第19-20页 |
| 3.1.2 政治环境 | 第20-21页 |
| 3.1.3 文化环境 | 第21-22页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第22-23页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第23-29页 |
| 3.2.1 TF 阀门公司自身分析 | 第23-25页 |
| 3.2.2 现有竞争对手分析 | 第25-27页 |
| 3.2.3 供应商分析 | 第27页 |
| 3.2.4 购买者分析 | 第27-28页 |
| 3.2.5 替代品分析 | 第28页 |
| 3.2.6 产品差异化策略 | 第28-29页 |
| 3.3 TF 阀门公司 SWOT 分析 | 第29-36页 |
| 3.3.1 TF 阀门公司的优势 | 第29-30页 |
| 3.3.2 TF 阀门公司的劣势 | 第30-33页 |
| 3.3.3 TF 阀门公司的机会 | 第33-34页 |
| 3.3.4 TF 阀门公司的威胁 | 第34-35页 |
| 3.3.5 SWOT 分析模型 | 第35-36页 |
| 第四章 TF 阀门公司营销策略构建 | 第36-48页 |
| 4.1 TF 阀门公司营销策略实施具体方案 | 第36-39页 |
| 4.1.1 公司层营销策略方案 | 第36-38页 |
| 4.1.2 业务层营销策略方案 | 第38-39页 |
| 4.2 产品差异化策略 | 第39-41页 |
| 4.2.1 增强公司研发能力 | 第39-41页 |
| 4.2.2 增加定制服务 | 第41页 |
| 4.3 TF 阀门公司品牌营销策略 | 第41-44页 |
| 4.3.1 品牌塑造策略 | 第41-43页 |
| 4.3.2 品牌传播策略 | 第43-44页 |
| 4.4 渠道营销策略 | 第44-46页 |
| 4.4.1 代理销售渠道 | 第44-45页 |
| 4.4.2 业务员区域销售渠道 | 第45页 |
| 4.4.3 网络销售渠道 | 第45-46页 |
| 4.5 阀门推广策略 | 第46-48页 |
| 4.5.1 广告推广策略 | 第46-47页 |
| 4.5.2 设计院推广策略 | 第47页 |
| 4.5.3 海外市场推广策略 | 第47-48页 |
| 第五章 TF 公司营销策略实施的保障措施 | 第48-57页 |
| 5.1 调整营销部门组织结构 | 第48-51页 |
| 5.1.1 完善公司组织结构 | 第48页 |
| 5.1.2 建立公司精英营销团队 | 第48-49页 |
| 5.1.3 增强市场定位能力 | 第49页 |
| 5.1.4 调整公司职能部门 | 第49-50页 |
| 5.1.5 健全员工管理制度 | 第50页 |
| 5.1.6 建立人才引进机制和培训体系 | 第50-51页 |
| 5.1.7 建立薪酬和激励机制 | 第51页 |
| 5.2 研发及技术创新保障措施 | 第51-53页 |
| 5.2.1 研发团队的建立 | 第51-52页 |
| 5.2.2 吸收先进的技术经验 | 第52页 |
| 5.2.3 结合营销实施技术创新 | 第52-53页 |
| 5.3 财务管理保障措施 | 第53-55页 |
| 5.3.1 做好成本核算和回款工作 | 第53页 |
| 5.3.2 拓宽融资渠道 | 第53-55页 |
| 5.4 优秀管理团队保障措施 | 第55-57页 |
| 5.4.1 高层领导进修 | 第55页 |
| 5.4.2 中层领导选择 | 第55-56页 |
| 5.4.3 团队文化氛围 | 第56-57页 |
| 第六章 结束语 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-61页 |
| 致谢 | 第61页 |
