| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-7页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 本文研究的目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.2 本文研究的内容与方法 | 第13-15页 |
| 1.2.1 本文研究的内容 | 第13页 |
| 1.2.2 本文研究的方法 | 第13-15页 |
| 2 相关理论概述 | 第15-25页 |
| 2.1 相关基础理论 | 第15-21页 |
| 2.1.1 战略管理理论 | 第15页 |
| 2.1.2 环境PEST分析法 | 第15-16页 |
| 2.1.3 STP分析法 | 第16页 |
| 2.1.4 波特“五力模型”分析--行业(环境)结构分析 | 第16-18页 |
| 2.1.5 机会优势(SWOT)分析法 | 第18页 |
| 2.1.6 营销策略 | 第18-19页 |
| 2.1.7 竞争战略 | 第19-21页 |
| 2.2 国内外研究现状 | 第21-25页 |
| 2.2.1 国外研究现状 | 第21-22页 |
| 2.2.2 国内研究现状 | 第22-25页 |
| 3 华为智能手机营销环境分析 | 第25-49页 |
| 3.1 中国智能手机市场发展现状 | 第25页 |
| 3.2 华为智能手机经营环境分析 | 第25-33页 |
| 3.2.1 宏观环境PEST分析 | 第25-29页 |
| 3.2.2 行业市场环境分析 | 第29-33页 |
| 3.3 华为智能手机主要竞争对手状况分析 | 第33-49页 |
| 3.3.1 国外名牌智能手机厂商--苹果手机 | 第33-37页 |
| 3.3.2 国外名牌智能手机厂商--三星手机 | 第37-40页 |
| 3.3.3 传统国内的手机厂商--金立手机 | 第40-44页 |
| 3.3.4 新进入厂商--小米手机 | 第44-47页 |
| 3.3.5 华为智能手机对比之下的优劣势 | 第47-49页 |
| 4 华为智能手机现行营销策略及SWOT分析 | 第49-63页 |
| 4.1 华为公司概况 | 第49-51页 |
| 4.2 华为智能手机现行的营销策略 | 第51-56页 |
| 4.2.1 华为智能手机的产品策略 | 第51-54页 |
| 4.2.2 华为智能手机的价格策略 | 第54-55页 |
| 4.2.3 华为智能手机的渠道策略 | 第55页 |
| 4.2.4 华为智能手机的促销策略 | 第55-56页 |
| 4.3 华为智能手机SWOT分析 | 第56-63页 |
| 4.3.1 华为智能手机的优势分析 | 第56-57页 |
| 4.3.2 华为智能手机的劣势分析 | 第57-58页 |
| 4.3.3 机会分析 | 第58页 |
| 4.3.4 威胁分析 | 第58-59页 |
| 4.3.5 优势机会策略(S.O.) | 第59页 |
| 4.3.6 优势威胁策略(S.T.) | 第59-60页 |
| 4.3.7 劣势机会策略(W.O.) | 第60页 |
| 4.3.8 劣势威胁策略(W.T.) | 第60页 |
| 4.3.9 SWOT矩阵 | 第60-63页 |
| 5 华为智能手机的营销战略分析 | 第63-69页 |
| 5.1 目标市场的定位 | 第63-67页 |
| 5.1.1 以能为客户提供更高的价值为市场定位的基本依据 | 第63-65页 |
| 5.1.2 与电信设备的市场定位形成相互依靠和补位 | 第65-66页 |
| 5.1.3 在用户结构上,目标市场偏向高知识人群和中高收入人群 | 第66页 |
| 5.1.4 在地区结构上,市场重点在海外市场 | 第66-67页 |
| 5.2 竞争战略分析 | 第67-68页 |
| 5.2.1 低成本战略 | 第67页 |
| 5.2.2 差异化战略 | 第67-68页 |
| 5.3 华为智能手机营销的问题 | 第68-69页 |
| 6 华为智能手机营销策略优化 | 第69-75页 |
| 6.1 产品策略 | 第69-70页 |
| 6.1.1 商务手机注重GSM制式、CDMA及3G三种手机制式兼顾 | 第69页 |
| 6.1.2 以高质量为前提的产品功能的设计 | 第69页 |
| 6.1.3 缩短产品的研发周期、加大新产品推出频度 | 第69-70页 |
| 6.1.4 产品线不再扩大 | 第70页 |
| 6.2 价格策略 | 第70-72页 |
| 6.2.1 商务手机定价策略 | 第70-71页 |
| 6.2.2 面向大学生(市场/消费者)的手机定价策略 | 第71-72页 |
| 6.3 分销策略 | 第72页 |
| 6.4 促销策略 | 第72-75页 |
| 6.4.1 进行降价促销 | 第73页 |
| 6.4.2 进行赠品促销 | 第73页 |
| 6.4.3 和运营商合作搞促销 | 第73-74页 |
| 6.4.4 广告宣传 | 第74-75页 |
| 7 总结与展望 | 第75-77页 |
| 参考文献 | 第77-81页 |
| 致谢 | 第81页 |
