社交电商视角下A母婴用品公司营销策略优化研究
| 摘要 | 第4-5页 |
| abstract | 第5-6页 |
| 第1章 绪论 | 第11-20页 |
| 1.1 研究背景与研究意义 | 第11-13页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第12-13页 |
| 1.2 国内外研究综述 | 第13-16页 |
| 1.2.1 国外社交电商的理论研究 | 第13-14页 |
| 1.2.2 国内社交电商的理论研究 | 第14-16页 |
| 1.3 研究内容与创新 | 第16-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 特色与创新之处 | 第17页 |
| 1.4 技术路线和研究方法 | 第17-20页 |
| 1.4.1 技术路线 | 第17-18页 |
| 1.4.2 研究方法 | 第18-20页 |
| 第2章 相关理论基础 | 第20-27页 |
| 2.1 社交电商理论 | 第20-23页 |
| 2.1.1 社交电商定义 | 第20页 |
| 2.1.2 社交电商发展历程 | 第20-21页 |
| 2.1.3 社交电商典型案例 | 第21-23页 |
| 2.2 消费者购买行为理论 | 第23-24页 |
| 2.2.1 消费者购买行为定义 | 第23页 |
| 2.2.2 社交电商环境下消费者购买行为研究 | 第23-24页 |
| 2.3 市场营销4P理论概述 | 第24-27页 |
| 2.3.1 4P理论的定义 | 第24-25页 |
| 2.3.2 4P理论的运用法则 | 第25-27页 |
| 第3章 A母婴用品公司外部环境分析 | 第27-35页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第27-30页 |
| 3.1.1 政治因素 | 第27页 |
| 3.1.2 经济因素 | 第27-28页 |
| 3.1.3 文化因素 | 第28-29页 |
| 3.1.4 技术因素 | 第29-30页 |
| 3.2 行业环境分析 | 第30-35页 |
| 3.2.1 母婴用品消费者特征 | 第30-32页 |
| 3.2.2 母婴用品市场发展趋势 | 第32-35页 |
| 第4章 A母婴用品公司内部环境分析 | 第35-54页 |
| 4.1 A母婴用品公司基本情况概述 | 第35-38页 |
| 4.1.1 A母婴用品公司简介 | 第35页 |
| 4.1.2 A母婴用品公司组织结构 | 第35-36页 |
| 4.1.3 A母婴用品公司的优势和劣势分析 | 第36-38页 |
| 4.2 A母婴用品公司营销策略现状分析 | 第38-42页 |
| 4.2.1 市场定位和选择分析 | 第38页 |
| 4.2.2 产品策略分析 | 第38-39页 |
| 4.2.3 价格策略分析 | 第39-40页 |
| 4.2.4 渠道策略分析 | 第40页 |
| 4.2.5 促销策略分析 | 第40-42页 |
| 4.3 A母婴用品公司营销环境调查 | 第42-49页 |
| 4.3.1 访谈内容设计和实施 | 第42页 |
| 4.3.2 访谈结果小结 | 第42-43页 |
| 4.3.3 问卷设计和实施 | 第43-49页 |
| 4.3.4 问卷结果小结 | 第49页 |
| 4.4 A母婴用品公司营销管理问题及原因分析 | 第49-54页 |
| 4.4.1 产品问题及原因 | 第49-50页 |
| 4.4.2 价格问题及原因 | 第50-51页 |
| 4.4.3 渠道问题及原因 | 第51-52页 |
| 4.4.4 促销问题及原因 | 第52-54页 |
| 第5章 A母婴用品公司营销策略优化建议 | 第54-63页 |
| 5.1 重新产品定位 | 第54-55页 |
| 5.1.1 延长母婴产业链 | 第54页 |
| 5.1.2 推陈出新,加速产品迭代 | 第54页 |
| 5.1.3 提升产品颜值,实现个性化赋能 | 第54-55页 |
| 5.2 重构价格体系 | 第55-56页 |
| 5.2.1 探索免费租赁,打造引流产品 | 第55-56页 |
| 5.2.2 品牌产品入手,树立价格品质形象 | 第56页 |
| 5.3 重建营销渠道 | 第56-58页 |
| 5.3.1 建立完善的售后服务保障 | 第56页 |
| 5.3.2 搭建互联网慈善平台 | 第56-57页 |
| 5.3.3 侧重社群、抖音、短视频等投放平台 | 第57页 |
| 5.3.4 跨界合作,实现1+1>2的效果 | 第57-58页 |
| 5.4 重塑品牌与消费者关系 | 第58-63页 |
| 5.4.1 以体验为导向设立亲子俱乐部 | 第58-59页 |
| 5.4.2 升级“内容营销”模式 | 第59-60页 |
| 5.4.3 开放社交分享渠道,沉淀客户口碑 | 第60-61页 |
| 5.4.4 分析用户需求,定向推送 | 第61-63页 |
| 第6章 保障措施 | 第63-67页 |
| 6.1 产品策略保障措施 | 第63-64页 |
| 6.1.1 优化供应链管理技术 | 第63页 |
| 6.1.2 引进创新设计型人才 | 第63-64页 |
| 6.2 价格策略保障措施 | 第64页 |
| 6.2.1 引进社会资本,增加企业实力 | 第64页 |
| 6.2.2 加强采购部门的标准指导 | 第64页 |
| 6.3 渠道策略保障措施 | 第64-65页 |
| 6.3.1 完善用户资源信息系统 | 第64-65页 |
| 6.3.2 重整营销团队 | 第65页 |
| 6.4 促销策略保障措施 | 第65-67页 |
| 6.4.1 上线B2B业务模式 | 第65页 |
| 6.4.2 运用大数据,实现精准营销 | 第65-67页 |
| 第7章 结论与展望 | 第67-69页 |
| 7.1 主要结论 | 第67-68页 |
| 7.2 不足与展望 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69-74页 |
| 致谢 | 第74-75页 |
| 附录A 访谈内容 | 第75-76页 |
| 附录B A母婴用品公司营销现状及问题调查 | 第76-80页 |
| 个人简历、在学期间发表的学术论文与研究成果 | 第80页 |
