| 摘要 | 第3-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 绪论 | 第11-16页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第12-13页 |
| 1.3 主要研究内容与研究方法 | 第13-15页 |
| 1.3.1 主要研究内容 | 第13-14页 |
| 1.3.2 主要研究方法 | 第14-15页 |
| 1.4 论文的技术路线图 | 第15-16页 |
| 2 文献综述及相关理论 | 第16-24页 |
| 2.1 市场营销综述 | 第16-18页 |
| 2.1.1 市场营销概念 | 第16-17页 |
| 2.1.2 旅游市场营销的定义 | 第17页 |
| 2.1.3 国内旅游市场营销的发展历程 | 第17-18页 |
| 2.2 生态旅游相关概述 | 第18-21页 |
| 2.2.1 生态旅游的定义 | 第18-19页 |
| 2.2.2 生态旅游产品的界定与特征 | 第19页 |
| 2.2.3 生态旅游市场营销内涵 | 第19-20页 |
| 2.2.4 生态旅游市场营销研究现状 | 第20-21页 |
| 2.3 市场营销策略 | 第21-24页 |
| 2.3.1“4Ps”营销理论 | 第21-22页 |
| 2.3.2 SWOT战略分析法 | 第22页 |
| 2.3.3 STP分析法 | 第22-24页 |
| 3 仙岛湖营销现状及问题分析 | 第24-41页 |
| 3.1 仙岛湖产品分析 | 第24-33页 |
| 3.1.1 仙岛湖景区介绍 | 第24页 |
| 3.1.2 仙岛湖旅游业发展现状 | 第24-27页 |
| 3.1.3 仙岛湖生态旅游产品概况 | 第27-29页 |
| 3.1.4 仙岛湖SWOT分析 | 第29-33页 |
| 3.2 仙岛湖生态旅游产品营销现状 | 第33-36页 |
| 3.2.1 产品与价格 | 第33-35页 |
| 3.2.2 渠道 | 第35-36页 |
| 3.2.3 市场推广和促销 | 第36页 |
| 3.3 仙岛湖生态旅游产品营销问题分析 | 第36-37页 |
| 3.3.1“生态”理念不深入 | 第36页 |
| 3.3.2 产品特征不明显 | 第36-37页 |
| 3.3.3 产品结构不合理 | 第37页 |
| 3.3.4 定价机制不灵活 | 第37页 |
| 3.3.5 营销渠道较单一 | 第37页 |
| 3.4 国内生态旅游风景区的比较研究 | 第37-41页 |
| 3.4.1 产品开发不足 | 第38页 |
| 3.4.2 定位不够精准 | 第38-39页 |
| 3.4.3 本土文化挖掘不深 | 第39页 |
| 3.4.4 营销方式落后 | 第39-41页 |
| 4 仙岛湖调研问卷及STP分析 | 第41-63页 |
| 4.1 研究设计 | 第41-54页 |
| 4.1.1 研究思路 | 第41页 |
| 4.1.2 问卷设计 | 第41-42页 |
| 4.1.3 问卷发放及数据分析 | 第42-54页 |
| 4.2 仙岛湖市场细分 | 第54-60页 |
| 4.2.1 根据目标客源进行细分 | 第54页 |
| 4.2.2 根据游客旅游目的进行细分 | 第54-55页 |
| 4.2.3 根据游客旅游方式进行细分 | 第55-56页 |
| 4.2.4 根据游客不同年龄的旅游偏好进行细分 | 第56-58页 |
| 4.2.5 根据游客出游选择的时间来细分 | 第58页 |
| 4.2.6 根据游客消费水平来细分 | 第58-60页 |
| 4.3 仙岛湖目标市场选择 | 第60-61页 |
| 4.3.1 以休闲观光为目的的散客市场 | 第60页 |
| 4.3.2 以黄石、咸宁和武汉为主的周边城市短途旅游市场 | 第60-61页 |
| 4.3.3 以中低档消费水平为主的中青年市场 | 第61页 |
| 4.3.4 以一日游为主的旅游市场 | 第61页 |
| 4.4 仙岛湖市场定位 | 第61-63页 |
| 4.4.1 旅游产品市场定位 | 第61-62页 |
| 4.4.2 出游方式市场定位 | 第62-63页 |
| 5 仙岛湖营销策略优化措施 | 第63-71页 |
| 5.1 产品营销策略 | 第63-66页 |
| 5.1.1 重视生态环保理念 | 第63页 |
| 5.1.2 挖掘产品深度 | 第63-64页 |
| 5.1.3 摈弃多余景点的优化组合 | 第64-65页 |
| 5.1.4 创新突出生态绿色产品 | 第65-66页 |
| 5.1.5 注重生态品牌形象设计 | 第66页 |
| 5.2 渠道营销策略 | 第66-68页 |
| 5.2.1 增加网络销售渠道 | 第66-67页 |
| 5.2.2 优化整合渠道结构 | 第67页 |
| 5.2.3 开通并完善仙岛湖网络公众平台 | 第67-68页 |
| 5.3 促销营销策略 | 第68-69页 |
| 5.3.1 提供游客免费试玩体验 | 第68页 |
| 5.3.2 借助节庆专题开展公关活动 | 第68-69页 |
| 5.3.3 注重口碑营销 | 第69页 |
| 5.4 价格营销策略 | 第69-71页 |
| 5.4.1 顾客差别定价 | 第69-70页 |
| 5.4.2 心理定价 | 第70页 |
| 5.4.3 折扣定价 | 第70-71页 |
| 6 仙岛湖营销策略优化的保障措施 | 第71-72页 |
| 6.1 加强服务营销等多种营销方式 | 第71页 |
| 6.2 加快培育旅游专业型人才 | 第71-72页 |
| 结论与展望 | 第72-73页 |
| 参考文献 | 第73-76页 |
| 附录 | 第76-79页 |
| 致谢 | 第79页 |