K公司WH房地产项目营销策略研究
| 摘要 | 第4-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 1 绪论 | 第15-20页 |
| 1.1 研究背景 | 第15页 |
| 1.2 研究意义和研究方法 | 第15-17页 |
| 1.2.1 研究意义 | 第15-16页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 1.3 研究内容和技术路线 | 第17-19页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第17页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第17-19页 |
| 1.4 研究的创新点 | 第19-20页 |
| 2 房地产营销相关理论综述 | 第20-26页 |
| 2.1 营销理论的基本概念和特性 | 第20-21页 |
| 2.1.1 营销理论的基本概念 | 第20-21页 |
| 2.1.2 营销理论的特性 | 第21页 |
| 2.2 国内外研究综述 | 第21-24页 |
| 2.2.1 国外研究综述 | 第21-22页 |
| 2.2.2 国内研究综述 | 第22-24页 |
| 2.3 房地产营销工具理论 | 第24-25页 |
| 2.3.1 STP营销战略 | 第24页 |
| 2.3.2 PEST分析模型 | 第24-25页 |
| 2.3.3 SWOT分析模型 | 第25页 |
| 2.4 文献述评 | 第25-26页 |
| 3 WH项目内外环境分析 | 第26-39页 |
| 3.1 内部环境分析 | 第26-27页 |
| 3.1.1 K公司概况 | 第26页 |
| 3.1.2 WH房地产项目概况 | 第26-27页 |
| 3.2 外部环境PEST分析 | 第27-31页 |
| 3.2.1 政治环境分析 | 第27-29页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第29-30页 |
| 3.2.3 社会环境分析 | 第30-31页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第31页 |
| 3.3 WH项目市场分析和竞争对手分析 | 第31-36页 |
| 3.3.1 杭州房地产市场分析 | 第31-34页 |
| 3.3.2 项目竞争对手分析 | 第34-36页 |
| 3.4 项目的SWOT分析 | 第36-37页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第36页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第36-37页 |
| 3.4.3 机会分析 | 第37页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第37页 |
| 3.5 本章小结 | 第37-39页 |
| 4 WH项目STP分析 | 第39-48页 |
| 4.1 市场细分 | 第39-44页 |
| 4.1.1 区域内客群分析 | 第39-44页 |
| 4.1.2 区域外客群分析 | 第44页 |
| 4.2 目标市场选择 | 第44-46页 |
| 4.2.1 目标消费群的选择 | 第45-46页 |
| 4.2.2 项目客户层的选择 | 第46页 |
| 4.3 市场定位 | 第46-47页 |
| 4.4 本章小结 | 第47-48页 |
| 5 WH项目组合营销策略研究 | 第48-67页 |
| 5.1 产品策略 | 第48-56页 |
| 5.1.1 产品价值 | 第48-49页 |
| 5.1.2 产品建造 | 第49-50页 |
| 5.1.3 户型设计 | 第50-52页 |
| 5.1.4 产品配套设计 | 第52-54页 |
| 5.1.5 智能管理设计 | 第54-55页 |
| 5.1.6 物业管理 | 第55-56页 |
| 5.2 价格策略 | 第56-59页 |
| 5.2.1 首开定价策略 | 第56-58页 |
| 5.2.2 后期销售价格策略 | 第58-59页 |
| 5.3 渠道策略 | 第59-60页 |
| 5.3.1 直接销售 | 第59-60页 |
| 5.3.2 间接销售 | 第60页 |
| 5.4 促销策略 | 第60-66页 |
| 5.4.1 广告促销 | 第60-62页 |
| 5.4.2 人员销售 | 第62页 |
| 5.4.3 公共关系 | 第62-65页 |
| 5.4.4 营业推广 | 第65-66页 |
| 5.5 本章小结 | 第66-67页 |
| 6 WH项目营销策略的保障措施 | 第67-71页 |
| 6.1 品牌价值的提升 | 第67-68页 |
| 6.2 营销人员的管理 | 第68-69页 |
| 6.3 竞争对手的调查 | 第69-70页 |
| 6.4 政策变动的应对 | 第70-71页 |
| 结论 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-75页 |
| 致谢 | 第75页 |
