BS密封件公司海外市场差异化营销策略
| 摘要 | 第5-7页 |
| ABSTRACT | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第16-29页 |
| 1.1 研究的背景 | 第16-17页 |
| 1.2 研究的理论意义和实际意义 | 第17-19页 |
| 1.2.1 研究的理论意义 | 第17-18页 |
| 1.2.2 研究的实际意义 | 第18-19页 |
| 1.3 研究的内容和方法 | 第19-22页 |
| 1.3.1 本文研究的内容 | 第19页 |
| 1.3.2 本文研究的方法 | 第19-20页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第20-22页 |
| 1.4 相关文献综述 | 第22-29页 |
| 1.4.1 海外市场营销策略研究 | 第22-25页 |
| 1.4.2 跨境电子商务的研究 | 第25-26页 |
| 1.4.3 差异化的营销管理研究 | 第26-29页 |
| 第二章 相关基本理论和方法 | 第29-38页 |
| 2.1 SWOT分析法 | 第29-31页 |
| 2.2 STP营销战略 | 第31-32页 |
| 2.2.1 市场细分以及评估 | 第31页 |
| 2.2.2 目标市场选择 | 第31页 |
| 2.2.3 市场定位 | 第31-32页 |
| 2.3 差异化营销理论 | 第32-33页 |
| 2.4 营销管理策略 | 第33-36页 |
| 2.4.1 产品策略 | 第34-35页 |
| 2.4.2 价格策略 | 第35-36页 |
| 2.4.3 渠道策略 | 第36页 |
| 2.4.4 促销策略 | 第36页 |
| 2.5 波特五力模型 | 第36-38页 |
| 第三章 BS密封件公司现状及营销环境分析 | 第38-62页 |
| 3.1 公司现状 | 第38-43页 |
| 3.1.1 公司概述 | 第38-39页 |
| 3.1.2 公司产品组合和经营状况 | 第39-42页 |
| 3.1.3 营销活动遇到的问题 | 第42-43页 |
| 3.2 外部环境分析 | 第43-50页 |
| 3.2.1 政治法律环境分析 | 第44-46页 |
| 3.2.2 经济环境分析 | 第46-48页 |
| 3.2.3 社会文化环境分析 | 第48-49页 |
| 3.2.4 技术环境分析 | 第49-50页 |
| 3.3 行业环境分析 | 第50-54页 |
| 3.3.1 行业间的竞争 | 第50-51页 |
| 3.3.2 替代品的替代能力 | 第51页 |
| 3.3.3 潜在的竞争者进入能力 | 第51-52页 |
| 3.3.4 供应商的议价能力 | 第52-53页 |
| 3.3.5 购买者的议价能力 | 第53-54页 |
| 3.4 基于SWOT分析BS密封件公司 | 第54-62页 |
| 3.4.1 机会 | 第54-55页 |
| 3.4.2 威胁 | 第55-56页 |
| 3.4.3 优势 | 第56-58页 |
| 3.4.4 劣势 | 第58-60页 |
| 3.4.5 SWOT战略选择 | 第60-62页 |
| 第四章 BS目标市场细分、目标市场定位与选择策略 | 第62-74页 |
| 4.1 市场调研 | 第62-64页 |
| 4.2 目标市场细分 | 第64-71页 |
| 4.3 目标市场选择 | 第71-72页 |
| 4.4 目标市场定位 | 第72-74页 |
| 第五章 BS密封件公司差异化海外市场营销策略 | 第74-102页 |
| 5.1 产品差异化策略 | 第74-84页 |
| 5.1.1 设计研发的差异化 | 第77-78页 |
| 5.1.2 优质材料 | 第78-80页 |
| 5.1.3 多条产品线 | 第80-82页 |
| 5.1.4 服务差异化 | 第82-83页 |
| 5.1.5 包装差异化 | 第83-84页 |
| 5.2 价格差异化策略 | 第84-91页 |
| 5.2.1 成本导向定价 | 第86页 |
| 5.2.2 订单特征 | 第86-88页 |
| 5.2.3 付款方式差异化 | 第88-89页 |
| 5.2.4 客户等级划分 | 第89-91页 |
| 5.3 渠道差异化策略 | 第91-98页 |
| 5.3.1 网络营销 | 第92-94页 |
| 5.3.2 跨境电商 | 第94-96页 |
| 5.3.3 直销渠道 | 第96-97页 |
| 5.3.4 渠道管理 | 第97-98页 |
| 5.3.5 客户推荐 | 第98页 |
| 5.3.6 获取海关数据 | 第98页 |
| 5.4 促销策略 | 第98-102页 |
| 5.4.1 展会 | 第99-100页 |
| 5.4.2 人员推销 | 第100页 |
| 5.4.3 大客户和代理商推广 | 第100-101页 |
| 5.4.4 公共关系 | 第101-102页 |
| 第六章 差异化策略的实施保障 | 第102-111页 |
| 6.1 客户关系管理 | 第102-105页 |
| 6.1.1 客户分类 | 第102-103页 |
| 6.1.2 忠诚度培养 | 第103-104页 |
| 6.1.3 资信等级 | 第104-105页 |
| 6.2 服务优化 | 第105-107页 |
| 6.2.1 非标定制 | 第105页 |
| 6.2.2 无偿供样 | 第105-106页 |
| 6.2.3 资源整合 | 第106页 |
| 6.2.4 满意度提升 | 第106-107页 |
| 6.2.5 快速响应机制 | 第107页 |
| 6.3 品牌建设 | 第107-108页 |
| 6.3.1 提高质量 | 第107页 |
| 6.3.2 LOGO宣传 | 第107-108页 |
| 6.3.3 资质证书 | 第108页 |
| 6.4 企业文化 | 第108-109页 |
| 6.5 营销团队建设 | 第109-110页 |
| 6.6 公司治理 | 第110-111页 |
| 结论 | 第111-113页 |
| 参考文献 | 第113-116页 |
| 附件 | 第116-123页 |
| 致谢 | 第123页 |
