互联网思维下吉贝春酒业营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6页 |
| 1 绪论 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究目的 | 第10-11页 |
| 1.1.3 研究意义 | 第11页 |
| 1.2 研究方法与思路 | 第11-13页 |
| 1.2.1 研究方法 | 第11-12页 |
| 1.2.2 研究框架 | 第12-13页 |
| 1.3 研究创新之处 | 第13-14页 |
| 2 相关理论综述 | 第14-21页 |
| 2.1 互联网思维的相关理论 | 第14-17页 |
| 2.1.1 互联网思维的概念 | 第14页 |
| 2.1.2 互联网思维的特征 | 第14-17页 |
| 2.2 营销理论 | 第17-21页 |
| 2.2.1 STP营销理论 | 第17-18页 |
| 2.2.2 4P'S营销理论 | 第18-19页 |
| 2.2.3 4C'S营销理论 | 第19-21页 |
| 3 古贝春公司现状及环境分析 | 第21-34页 |
| 3.1 古贝春公司现状介绍 | 第21-24页 |
| 3.1.1 古贝春公司现状介绍 | 第21页 |
| 3.1.2 古贝春集团营销现状 | 第21-22页 |
| 3.1.3 古贝春集团营销中存在的问题 | 第22-24页 |
| 3.2 古贝春酒业宏微观环境分析 | 第24-30页 |
| 3.2.1 PEST宏观环境分析 | 第24-26页 |
| 3.2.2 SWOT微观环境分析 | 第26-30页 |
| 3.3 波特五力竞争分析 | 第30-34页 |
| 3.3.1 现有竞争者分析 | 第30-31页 |
| 3.3.2 替代产品分析 | 第31页 |
| 3.3.3 供应商的议价能力 | 第31-32页 |
| 3.3.4 购买者的议价能力 | 第32页 |
| 3.3.5 潜在进入者 | 第32-34页 |
| 4 古贝春集团营销策略 | 第34-48页 |
| 4.1 基于互联网思维的产品定位分析 | 第34-40页 |
| 4.1.1 市场细分 | 第34-37页 |
| 4.1.2 目标市场选择 | 第37-38页 |
| 4.1.3 市场定位 | 第38-40页 |
| 4.2 基于互联网思维的产品营销组合策略 | 第40-46页 |
| 4.2.1 以顾客需求为中心的产品策略 | 第40-41页 |
| 4.2.2 以顾客成本为中心的价格策略 | 第41-42页 |
| 4.2.3 以顾客便利为中心的渠道策略 | 第42-44页 |
| 4.2.4 以顾客沟通为中心的促销策略 | 第44-46页 |
| 4.3 基于互联网思维的品牌策略 | 第46-48页 |
| 4.3.1 文化塑造个性 | 第46-47页 |
| 4.3.2 科技提升品质 | 第47页 |
| 4.3.3 创新引领未来 | 第47-48页 |
| 5 营销策略的保障措施 | 第48-51页 |
| 5.1 客户关系管理 | 第48页 |
| 5.1.1 客户信息管理 | 第48页 |
| 5.1.2 建立完善的CRM系统 | 第48页 |
| 5.2 经销商及物流管理 | 第48-49页 |
| 5.2.1 经销商管理 | 第48-49页 |
| 5.2.2 物流管理 | 第49页 |
| 5.3 销售团队管理 | 第49-50页 |
| 5.3.1 销售人员培训 | 第49页 |
| 5.3.2 销售人员考核与激励 | 第49-50页 |
| 5.4 网络平台管理 | 第50-51页 |
| 5.4.1 网络推广平台管理 | 第50页 |
| 5.4.2 网络销售平台管理 | 第50-51页 |
| 6 结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54页 |
