| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 1 绪论 | 第10-18页 |
| 1.1 研究的背景与意义 | 第10-11页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第10-11页 |
| 1.2 国内外文献综述 | 第11-16页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第11-13页 |
| 1.2.2 国内文献综述 | 第13-16页 |
| 1.3 研究内容、方法及创新与不足 | 第16-18页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第16-17页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第17页 |
| 1.3.3 创新与不足 | 第17-18页 |
| 2 基于寿险需求的相关理论分析 | 第18-26页 |
| 2.1 人寿保险需求的经济学分析 | 第18-20页 |
| 2.1.1 基于需要视角寿险需求理论解读 | 第18-19页 |
| 2.1.2 基于过程视角的寿险需求形成解析 | 第19页 |
| 2.1.3 基于特征视角的寿险市场特点分析 | 第19-20页 |
| 2.2 基于农村居民寿险需求影响因素的分析 | 第20-26页 |
| 2.2.1 寿险需求理论的模型阐释 | 第21页 |
| 2.2.2 寿险影响因素的定性分析 | 第21-26页 |
| 3 我国农村寿险市场发展状况的现实考察 | 第26-34页 |
| 3.1 我国农村寿险市场现状及问题分析 | 第26-29页 |
| 3.1.1 我国农村寿险市场的历史梳理 | 第26-27页 |
| 3.1.2 我国农村寿险市场的现状 | 第27-28页 |
| 3.1.3 我国农村寿险市场主要问题 | 第28-29页 |
| 3.2 我国农村寿险市场实效分析与开发 | 第29-34页 |
| 3.2.1 我国农村寿险市场的实效分析 | 第29-30页 |
| 3.2.2 宏观层面寿险市场开发 | 第30-32页 |
| 3.2.3 中观层面寿险市场开发 | 第32页 |
| 3.2.4 微观层面寿险市场开发 | 第32-34页 |
| 4 昆明市农村居民寿险需求影响因素实证研究 | 第34-43页 |
| 4.1 昆明市农村寿险发展状况 | 第34页 |
| 4.2 地区农村寿险需求影响因素的回归分析 | 第34-39页 |
| 4.2.1 相关调查和数据来源 | 第34-35页 |
| 4.2.2 Logistic回归分析 | 第35-39页 |
| 4.3 回归结果的统计分析 | 第39-43页 |
| 5 昆明市农村居民寿险需求的营销策略 | 第43-51页 |
| 5.1 制定满足农村寿险市场需求的险种策略 | 第43-44页 |
| 5.1.1 缩短寿险产品的开发周期,加快适销产品开发 | 第43页 |
| 5.1.2 重点推广纯保障型险种 | 第43-44页 |
| 5.1.3 设计开发养老保险产品 | 第44页 |
| 5.2 实行满足农村寿险市场需求的价格策略 | 第44-46页 |
| 5.2.1 实行寿险低价策略 | 第45页 |
| 5.2.2 实行寿险优惠价格策略 | 第45-46页 |
| 5.3 实行满足农村寿险市场需求的渠道策略 | 第46-48页 |
| 5.3.1 跨行业合作整合营销渠道 | 第46-47页 |
| 5.3.2 利用大数据精准定位的客户 | 第47页 |
| 5.3.3 合理配置寿险在农村地区的网点 | 第47-48页 |
| 5.4 实行满足农村寿险市场需求的促销策略 | 第48-51页 |
| 5.4.1 重视寿险公司的形象建设 | 第48-49页 |
| 5.4.2 强化寿险公司的市场意识 | 第49-50页 |
| 5.4.3 完善寿险公司的服务体系 | 第50-51页 |
| 6 结论与不足 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-56页 |
| 附录 | 第56-60页 |
| 致谢 | 第60页 |