| 摘要 | 第6-7页 |
| Abstract | 第7-8页 |
| 第1章 绪论 | 第12-20页 |
| 1.1 选题背景与研究意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第13页 |
| 1.2 国内外研究现状 | 第13-18页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第13-15页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第15-18页 |
| 1.3 研究内容及方法 | 第18-20页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第18-19页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第19-20页 |
| 第2章 S公司广东区域营销环境分析 | 第20-33页 |
| 2.1 行业背景分析 | 第20-27页 |
| 2.1.1 S公司介绍 | 第20-23页 |
| 2.1.2 国内LED灯管行业概况 | 第23-24页 |
| 2.1.3 S公司产品特点 | 第24-27页 |
| 2.2 S公司PEST分析 | 第27-29页 |
| 2.2.1 政治环境 | 第27-28页 |
| 2.2.2 经济环境 | 第28页 |
| 2.2.3 市场环境 | 第28-29页 |
| 2.2.4 技术环境 | 第29页 |
| 2.3 S公司SWOT分析 | 第29-33页 |
| 2.3.1 优势 | 第29-31页 |
| 2.3.2 劣势 | 第31页 |
| 2.3.3 机遇 | 第31-32页 |
| 2.3.4 威胁 | 第32页 |
| 2.3.5 SWOT矩阵分析 | 第32-33页 |
| 第3章 S公司LED灯管广东区域市场定位策略STP分析 | 第33-36页 |
| 3.1 市场细分和选择 | 第33-35页 |
| 3.2 市场定位 | 第35-36页 |
| 第4章 S公司LED灯管广东区域市场营销策略 | 第36-49页 |
| 4.1 产品营销策略 | 第36-38页 |
| 4.1.1 新产品开发策略 | 第36-37页 |
| 4.1.2 产品品牌策略 | 第37页 |
| 4.1.3 产品包装品质提升 | 第37-38页 |
| 4.1.4 通过资格认证 | 第38页 |
| 4.2 价格营销策略 | 第38-40页 |
| 4.3 渠道营销策略 | 第40-45页 |
| 4.3.1 发展代理销售商 | 第40-41页 |
| 4.3.2 参加国内外照明展会 | 第41-42页 |
| 4.3.3 加大电子商务与传统销售渠道融合 | 第42页 |
| 4.3.4 拓展电子商务渠道广度和深度 | 第42-44页 |
| 4.3.5 品牌官网营销策略 | 第44-45页 |
| 4.4 促销策略 | 第45-49页 |
| 4.4.1 开展各种促销活动 | 第45-46页 |
| 4.4.2 营业推广 | 第46-47页 |
| 4.4.3 人员推广 | 第47页 |
| 4.4.4 发展公共关系促销 | 第47-49页 |
| 第5章 S公司LED灯管广东区域营销策略实施的保障举措 | 第49-56页 |
| 5.1 加大对经销商的支持力度 | 第49-50页 |
| 5.1.1 对经销商的经营支持 | 第49页 |
| 5.1.2 对经销商的盈利支持 | 第49-50页 |
| 5.2 改进营销服务流程 | 第50-51页 |
| 5.2.1 实施标准化管理 | 第50页 |
| 5.2.2 树立诚信理念 | 第50页 |
| 5.2.3 提供个性化服务 | 第50-51页 |
| 5.2.4 做好售后及投诉服务 | 第51页 |
| 5.3 提升营销人员素质 | 第51-53页 |
| 5.3.1 加强服务理念培训 | 第51-52页 |
| 5.3.2 加强专业知识及服务技能培训 | 第52页 |
| 5.3.3 加强学习型组织建设 | 第52-53页 |
| 5.4 健全营销管理制度 | 第53-54页 |
| 5.5 强化营销绩效考核 | 第54-56页 |
| 第6章 结论与展望 | 第56-58页 |
| 6.1 研究结论 | 第56页 |
| 6.2 研究不足之处 | 第56页 |
| 6.3 研究展望 | 第56-58页 |
| 谢辞 | 第58-59页 |
| 参考文献 | 第59-62页 |