| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 背景和意义 | 第12-13页 |
| 1.1.1 研究的背景 | 第12-13页 |
| 1.1.2 研究的意义 | 第13页 |
| 1.2 文献综述 | 第13-15页 |
| 1.2.1 有关营销计划书的撰写要求 | 第13-14页 |
| 1.2.2 有关营销管理的研究文献 | 第14-15页 |
| 1.2.3 有关竞争战略的研究文献 | 第15页 |
| 1.3 研究内容及研究方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16页 |
| 1.3.3 技术路线 | 第16-17页 |
| 1.4 本章小结 | 第17-18页 |
| 第二章 公司及产品线概况简介 | 第18-29页 |
| 2.1 公司概况 | 第18-23页 |
| 2.1.1 H公司发展历程及主要业务 | 第18-20页 |
| 2.1.2 H公司中国分支机构 | 第20-22页 |
| 2.1.3 H公司中国发展战略 | 第22-23页 |
| 2.2 公司产品介绍 | 第23-27页 |
| 2.2.1 音响产品定义及介绍 | 第23-24页 |
| 2.2.2 便携式音响产品定义及介绍 | 第24-25页 |
| 2.2.3 H公司便携式音响产品类别 | 第25-27页 |
| 2.3 产品线运营团队介绍 | 第27-28页 |
| 2.4 本章小结 | 第28-29页 |
| 第三章 环境分析 | 第29-43页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第29-34页 |
| 3.1.1 政策环境 | 第29-30页 |
| 3.1.2 经济环境 | 第30-32页 |
| 3.1.3 社会环境 | 第32-33页 |
| 3.1.4 技术环境 | 第33-34页 |
| 3.2 行业竞争环境分析 | 第34-37页 |
| 3.2.1 行业概况 | 第34-36页 |
| 3.2.2 行业竞争五力分析 | 第36-37页 |
| 3.3 主要竞争对手介绍及对比 | 第37-40页 |
| 3.3.1 Bose（博世） | 第37-38页 |
| 3.3.2 Philips（飞利浦） | 第38页 |
| 3.3.3 B&W（宝华） | 第38页 |
| 3.3.4 Sony（索尼） | 第38-39页 |
| 3.3.5 Panasonic（松下） | 第39页 |
| 3.3.6 与主要竞争对手的比较分析 | 第39-40页 |
| 3.4 产品线SWOT分析 | 第40-42页 |
| 3.4.1 SWOT分析 | 第40-41页 |
| 3.4.2 SWOT分析矩阵 | 第41-42页 |
| 3.5 本章小结 | 第42-43页 |
| 第四章 市场定位 | 第43-47页 |
| 4.1 市场细分 (SEGMENTATION) | 第43-45页 |
| 4.1.1 按渠道对客户分类 | 第43-44页 |
| 4.1.2 按年龄段对客户分类 | 第44-45页 |
| 4.1.3 按收入水平对客户分类 | 第45页 |
| 4.2 目标市场选择 (TARGETING) | 第45-46页 |
| 4.2.1 目标市场对象 | 第45页 |
| 4.2.2 目标市场策略 | 第45-46页 |
| 4.3 市场定位 (POSITIONING) | 第46页 |
| 4.4 本章小结 | 第46-47页 |
| 第五章 营销策略 | 第47-54页 |
| 5.1 产品策略 | 第47-48页 |
| 5.1.1 便携式音响技术发展趋势 | 第47-48页 |
| 5.1.2 便携式音响子类别市场表现 | 第48页 |
| 5.1.3 具体产品策略 | 第48页 |
| 5.2 价格策略 | 第48-49页 |
| 5.2.1 成本导向定价法 | 第48-49页 |
| 5.2.2 竞争导向定价法 | 第49页 |
| 5.2.3 顾客需求导向定价法 | 第49页 |
| 5.3 渠道策略 | 第49-51页 |
| 5.3.1 重点开发线上销售渠道，深挖线上销售潜力 | 第49-50页 |
| 5.3.2 线下渠道以百货公司和连锁电器卖场为主，关闭多数专卖店 | 第50-51页 |
| 5.3.3 积极培养省级分销商，增强市场活力 | 第51页 |
| 5.4 促销策略 | 第51-53页 |
| 5.4.1 促销的基本方式 | 第51-52页 |
| 5.4.2 具体促销策略 | 第52-53页 |
| 5.5 本章小结 | 第53-54页 |
| 第六章 财务与风险 | 第54-60页 |
| 6.1 销售收入预测 | 第54页 |
| 6.2 经营成本估算 | 第54-56页 |
| 6.2.1 生产成本 | 第54-55页 |
| 6.2.2 销售费用 | 第55页 |
| 6.2.3 管理费用 | 第55-56页 |
| 6.2.4 财务费用 | 第56页 |
| 6.3 经营利润估算 | 第56-57页 |
| 6.4 风险定性分析 | 第57页 |
| 6.4.1 渠道风险及对策 | 第57页 |
| 6.4.2 供应链风险及对策 | 第57页 |
| 6.5 风险定量分析 | 第57-59页 |
| 6.5.1 单因素敏感性分析 | 第58页 |
| 6.5.2 多因素敏感性分析 | 第58-59页 |
| 6.6 本章小结 | 第59-60页 |
| 结论 | 第60-61页 |
| 参考文献 | 第61-63页 |
| 攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第63-64页 |
| 致谢 | 第64-65页 |
| 附件 | 第65页 |