TCL家用空调营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第一章 绪论 | 第11-17页 |
| 1.1 研究背景与意义 | 第11-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.1.2 研究目的与意义 | 第11-12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-15页 |
| 1.2.1 国外文献综述 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状综述 | 第13-15页 |
| 1.3 研究内容和方法 | 第15-17页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第15-16页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第16-17页 |
| 第二章 行业与企业概况 | 第17-24页 |
| 2.1 国内空调行业总体发展状况 | 第17-21页 |
| 2.1.1 产销量增长趋于平缓 | 第18-19页 |
| 2.1.2 国内市场容量逐渐趋于饱和 | 第19页 |
| 2.1.3 行业品牌集中度不断提高 | 第19-20页 |
| 2.1.4 产品技术质量不断提升，价格趋于理性 | 第20-21页 |
| 2.2 TCL空调公司介绍 | 第21-22页 |
| 2.3 TCL家用空调整体销售状况 | 第22-23页 |
| 2.4 本章小结 | 第23-24页 |
| 第三章 TCL空调营销现状及存在的问题 | 第24-35页 |
| 3.1 TCL空调营销策略现状 | 第24-30页 |
| 3.1.1 渠道销售模式 | 第24-26页 |
| 3.1.2 产品现状 | 第26-28页 |
| 3.1.3 产品价格现状 | 第28-29页 |
| 3.1.4 品牌推广与促销现状 | 第29-30页 |
| 3.2 TCL空调市场营销存在的主要问题 | 第30-34页 |
| 3.2.1 传统渠道的盈利状况较差 | 第30-31页 |
| 3.2.2 产品竞争力仍不足 | 第31-32页 |
| 3.2.3 营销组织结构和管理问题 | 第32-33页 |
| 3.2.4 品牌形象和价值需重塑 | 第33-34页 |
| 3.3 本章小结 | 第34-35页 |
| 第四章 TCL空调营销环境分析 | 第35-58页 |
| 4.1 宏观环境分析（PEST） | 第35-41页 |
| 4.1.1 政治政策环境 | 第35-37页 |
| 4.1.2 经济环境 | 第37-38页 |
| 4.1.3 社会自然环境 | 第38-41页 |
| 4.1.4 技术环境 | 第41页 |
| 4.2 行业竞争环境分析 | 第41-46页 |
| 4.2.1 潜在进入者的威胁 | 第42-43页 |
| 4.2.2 替代品生产者的威胁 | 第43页 |
| 4.2.3 顾客的议价能力 | 第43-44页 |
| 4.2.4 供应商的议价能力 | 第44-45页 |
| 4.2.5 空调行业品牌竞争格局 | 第45-46页 |
| 4.3 主要竞争对手分析 | 第46-51页 |
| 4.3.1 主要竞争品牌优劣势分析 | 第47-48页 |
| 4.3.2 标杆企业对比分析 | 第48-51页 |
| 4.4 TCL空调SWOT分析 | 第51-57页 |
| 4.4.1 优势（Strengths） | 第51-52页 |
| 4.4.2 劣势（Weaknesses） | 第52-53页 |
| 4.4.3 机会（Opportunities） | 第53-54页 |
| 4.4.4 威胁（Threats） | 第54-56页 |
| 4.4.5 SWOT综合分析 | 第56-57页 |
| 4.5 本章小结 | 第57-58页 |
| 第五章 TCL空调营销策略的制定与实施保障 | 第58-82页 |
| 5.1 STP营销战略分析 | 第58-64页 |
| 5.1.1 营销目标 | 第58-59页 |
| 5.1.2 市场细分 | 第59-61页 |
| 5.1.3 目标市场选择 | 第61-62页 |
| 5.1.4 市场定位 | 第62-64页 |
| 5.2 产品策略 | 第64-70页 |
| 5.2.1 产品组合策略改进 | 第64-66页 |
| 5.2.2 产品创新策略改进 | 第66-68页 |
| 5.2.3 产品品质策略改进 | 第68-69页 |
| 5.2.4 产品品牌策略改进 | 第69-70页 |
| 5.3 价格策略 | 第70-73页 |
| 5.3.1 定价目标 | 第71页 |
| 5.3.2 定价策略与方法 | 第71-72页 |
| 5.3.3 价格策略行动规划 | 第72-73页 |
| 5.4 渠道策略 | 第73-75页 |
| 5.4.1 组建股份制销售公司 | 第73页 |
| 5.4.2 打造线上线下全渠道 | 第73-74页 |
| 5.4.3 深耕细作三四级市场 | 第74页 |
| 5.4.4 发力网络营销渠道 | 第74-75页 |
| 5.5 促销策略 | 第75-77页 |
| 5.5.1 广告策略 | 第75-76页 |
| 5.5.2 销售促进策略 | 第76-77页 |
| 5.5.3 公共关系 | 第77页 |
| 5.6 营销策略实施的保障措施 | 第77-81页 |
| 5.6.1 变革营销组织 | 第77-78页 |
| 5.6.2 营销团队人力资源建设 | 第78-79页 |
| 5.6.3 业务控制制度梳理及优化 | 第79-80页 |
| 5.6.4 企业文化建设 | 第80-81页 |
| 5.7 本章小结 | 第81-82页 |
| 结论 | 第82-84页 |
| 参考文献 | 第84-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 附件 | 第87页 |
