HL坭兴陶公司市场营销的问题与改进对策研究
| 摘要 | 第3-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 一、绪论 | 第9-13页 |
| (一) 研究背景 | 第9页 |
| (二) 研究目的 | 第9页 |
| (三) 研究方法 | 第9-10页 |
| (四) 总体框架与思路 | 第10-13页 |
| 二、文献综述与理论基础 | 第13-19页 |
| (一) 文献综述 | 第13-15页 |
| 1. 中国传统手工艺品营销的国内研究现状 | 第13-14页 |
| 2. 中国名陶营销的国内研究现状 | 第14页 |
| 3. 钦州坭兴陶营销的国内研究现状 | 第14-15页 |
| (二) 理论基础 | 第15-19页 |
| 1. PEST分析模型 | 第15-16页 |
| 2. 波特五力模型 | 第16-17页 |
| 3. SWOT分析 | 第17-18页 |
| 4. STP营销战略理论 | 第18页 |
| 5. 4PS市场营销策略理论 | 第18-19页 |
| 三、HL坭兴陶公司市场营销环境分析 | 第19-31页 |
| (一) HL坭兴陶公司概况 | 第19-20页 |
| 1. 公司简介 | 第19页 |
| 2. 产品介绍 | 第19页 |
| 3. 经营状况 | 第19-20页 |
| (二) HL坭兴陶公司的外部宏观环境分析 | 第20-24页 |
| 1. 政治环境分析 | 第20-21页 |
| 2. 经济环境分析 | 第21-22页 |
| 3. 社会环境分析 | 第22页 |
| 4. 技术环境分析 | 第22-24页 |
| (三) HL坭兴陶公司的外部微观环境分析 | 第24-29页 |
| 1. 供应商的议价能力分析 | 第24-25页 |
| 2. 购买者的议价能力分析 | 第25-26页 |
| 3. 新进入者的威胁分析 | 第26页 |
| 4. 替代品的威胁分析 | 第26-27页 |
| 5. 同行业的竞争分析 | 第27-28页 |
| 6. 外部微观环境分析结论 | 第28-29页 |
| (四) HL坭兴陶公司的内部环境分析 | 第29-31页 |
| 1. HL坭兴陶公司内部资源分析 | 第29页 |
| 2. HL坭兴陶公司营销能力分析 | 第29页 |
| 3. HL坭兴陶公司的SWOT分析 | 第29-31页 |
| 四、HL坭兴陶公司营销问题分析 | 第31-36页 |
| (一) STP营销战略存在不足 | 第31-32页 |
| (二) 产品单一 | 第32-34页 |
| 1. 产品风格单一 | 第32-33页 |
| 2. 产品类型单一 | 第33-34页 |
| (三) 销售渠道保守 | 第34-35页 |
| (四) 品牌推广力度不足 | 第35-36页 |
| 五、HL坭兴陶公司的营销战略调整 | 第36-40页 |
| (一) 市场细分 | 第36页 |
| (二) 目标市场选择 | 第36-38页 |
| (三) 市场定位 | 第38-40页 |
| 1. 市场整体定位战略 | 第38页 |
| 2. 产品定位战略 | 第38-40页 |
| 六、HL坭兴陶公司的营销策略改进 | 第40-51页 |
| (一) HL坭兴陶公司的产品策略 | 第40-44页 |
| 1. 产品层次方面改进 | 第40-43页 |
| 2. 产品组合策略方面改进 | 第43-44页 |
| (二) HL坭兴陶公司的价格策略 | 第44-45页 |
| (三) HL坭兴陶公司的渠道策略 | 第45-48页 |
| 1. 线下销售渠道策略 | 第46-48页 |
| 2. 线上销售渠道策略 | 第48页 |
| (四) HL坭兴陶公司的促销推广策略 | 第48-51页 |
| 1. 广告策略 | 第49页 |
| 2. 人员推销对策 | 第49页 |
| 3. 销售促进对策 | 第49-50页 |
| 4. 公共关系对策 | 第50-51页 |
| 七、结论 | 第51-52页 |
| 参考文献 | 第52-54页 |
| 致谢 | 第54-55页 |
