金华公司营销战略研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-15页 |
| ·选题背景、目的和意义 | 第9-11页 |
| ·选题背景 | 第9-10页 |
| ·选题目的和意义 | 第10-11页 |
| ·国内外研究现状 | 第11-12页 |
| ·研究内容 | 第12-14页 |
| ·研究方法 | 第14-15页 |
| 第二章 相关理论 | 第15-19页 |
| ·市场营销的 STP 理论 | 第15-17页 |
| ·其他相关营销理论 | 第17-19页 |
| 第三章 国内外营销现状及其分析 | 第19-24页 |
| ·国内外钢铁加工企业现状对比分析 | 第19-22页 |
| ·发达国家钢铁联合重组盛行，产业集中度高 | 第19-20页 |
| ·中国钢铁产业集中度低 | 第20-22页 |
| ·国内营销现状分析 | 第22-24页 |
| 第四章 金华公司营销现状和问题 | 第24-28页 |
| ·金华公司现状 | 第24-25页 |
| ·销售人员素质不高，对市场调研不够重视 | 第25-26页 |
| ·品牌意识差，缺乏相应的促销手段 | 第26页 |
| ·公司管理体制落后 | 第26-27页 |
| ·市场营销缺乏灵活性 | 第27页 |
| ·市场营销缺乏持续性发展能力 | 第27-28页 |
| 第五章 金华公司营销环境分析 | 第28-39页 |
| ·行业环境分析 | 第28-31页 |
| ·产能过剩 | 第28-29页 |
| ·国内冷轧替代效应有所增强 | 第29-30页 |
| ·国际、国内冷轧板卷市场分析 | 第30-31页 |
| ·国家加大对钢铁产业发展的调控力度 | 第31页 |
| ·金华公司 SWOT 分析 | 第31-35页 |
| ·SWOT 的定义 | 第31-32页 |
| ·SWOT 分析模型的方法 | 第32页 |
| ·金华公司的 SWOT 分析 | 第32-35页 |
| ·应用五力模型对金华公司营销分析 | 第35-39页 |
| ·供应商的议价能力 | 第36-37页 |
| ·购买者的议价能力 | 第37页 |
| ·新进入者的威胁 | 第37页 |
| ·替代品的威胁 | 第37-38页 |
| ·同业竞争者的竞争程度 | 第38-39页 |
| 第六章 金华公司营销战略设计与实施 | 第39-50页 |
| ·基本战略 | 第39-40页 |
| ·国际化的营销战略 | 第40-41页 |
| ·实施国际化营销的必要性 | 第40页 |
| ·建立海外工厂的设想 | 第40-41页 |
| ·实施以客户为中心的营销战略 | 第41页 |
| ·市场营销组合策略 | 第41-49页 |
| ·加强企业内部组织管理 | 第49-50页 |
| 第七章 结论与展望 | 第50-52页 |
| ·结论 | 第50页 |
| ·工作展望 | 第50-52页 |
| 致谢 | 第52-53页 |
| 参考文献 | 第53-54页 |
