| 第一章 中国PC产业环境分析 | 第1-17页 |
| 第一节 中国PC产业发展阶段的回顾 | 第10-13页 |
| 一、 从代理向产销一体化转变 | 第10-11页 |
| 二、 国产PC产业的崛起 | 第11-13页 |
| 第二节 目前中国PC行业竞争状况 | 第13-15页 |
| 一、 产业竞争的扩大 | 第13页 |
| 二、 低价电脑风起云涌 | 第13-14页 |
| 三、 免费PC初见端倪 | 第14-15页 |
| 四、 国外品牌逐渐本地化 | 第15页 |
| 第三节 目前中国PC市场特征 | 第15-17页 |
| 一、 商用市场潜力增大，家用市场潜力无穷 | 第15-16页 |
| 二、 台式机王位难撼笔记本长势喜人 | 第16页 |
| 三、 国产品牌市场份额已超过国外品牌 | 第16页 |
| 四、 各项改革深入推进 | 第16-17页 |
| 第二章 联想营销渠道的发展过程分析 | 第17-27页 |
| 第一节 渠道决策的理论依据 | 第17-18页 |
| 一、 PC市场细分和渠道差异化趋势 | 第17页 |
| 二、 渠道决策的影响因素 | 第17-18页 |
| 三、 渠道中应解决的问题 | 第18页 |
| 第二节 从直销到混合营销 | 第18-20页 |
| 第三节 分销阶段 | 第20-27页 |
| 一、 分销体系的建立 | 第20-21页 |
| 二、 联想的渠道策略 | 第21-27页 |
| 第三章 联想营销渠道战略发展方向的探讨 | 第27-43页 |
| 第一节 营销渠道战略发展的理论 | 第27-31页 |
| 一、 营销的“4C”观点的提出和以顾客为导向的理念的转变 | 第27-29页 |
| 二、 大力发展二级渠道，加强二级渠道的管理 | 第29-31页 |
| 第二节 集成分销渠道战略 | 第31-34页 |
| 一、 集成分销-联想商用电脑渠道的最新模式 | 第31-33页 |
| 二、 集成分销的核心价值 | 第33-34页 |
| 三、 集成分销的现状 | 第34页 |
| 第三节 特许经营渠道策略 | 第34-43页 |
| 一、 特许专卖店是什么？ | 第35-37页 |
| 二、 PC产业专卖店的回顾 | 第37页 |
| 三、 特许专卖是大势所趋 | 第37-39页 |
| 四、 联想特许专卖体系的管理 | 第39-40页 |
| 五、 专卖店体系推广与传统代理市场推广比较 | 第40页 |
| 六、 专卖店渠道模式发展存在的问题 | 第40-43页 |
| 第四章 从戴尔的网络营销对联想渠道策略的影响 | 第43-55页 |
| 第一节 网络营销对传统营销的冲击 | 第43-44页 |
| 第二节 戴尔的网络营销策略 | 第44-50页 |
| 一、 戴尔公司 | 第44-45页 |
| 二、 戴尔公司的网络营销渠道策略 | 第45-49页 |
| 三、 网络营销在中国的现状 | 第49-50页 |
| 第三节 网络营销对联想渠道战略的影响 | 第50-55页 |