科龙公司玉山市场营销策略研究
| 1 导论 | 第1-13页 |
| 1．1 选题背景 | 第10页 |
| 1．2 选题意义 | 第10-11页 |
| 1．3 论文研究内容和框架 | 第11-13页 |
| 2 理论综述 | 第13-26页 |
| 2．1 营销观念的演进 | 第13-14页 |
| 2．2 市场营销组合理论 | 第14-22页 |
| 2．2．1 营销组合理论的产生 | 第14-16页 |
| 2．2．2 产品策略 | 第16-18页 |
| 2．2．3 渠道策略 | 第18-19页 |
| 2．2．4 价格策略 | 第19-20页 |
| 2．2．5 促销策略 | 第20-22页 |
| 2．3 整合营销理论 | 第22-26页 |
| 2．3．1 整合营销理论的内涵 | 第22-23页 |
| 2．3．2 整合营销的作用 | 第23-24页 |
| 2．3．3 影响整合营销执行的技能 | 第24页 |
| 2．3．4 4Cs理论简介 | 第24-26页 |
| 3 玉山市场环境分析 | 第26-42页 |
| 3．1 国内宏观市场状况分析 | 第26-29页 |
| 3．1．1 总体状况分析 | 第26-27页 |
| 3．1．2 冰箱行业现状 | 第27-28页 |
| 3．1．3 空调行业现状 | 第28-29页 |
| 3．2 玉山市场特点分析 | 第29-31页 |
| 3．2．1 玉山自然环境概述 | 第29-30页 |
| 3．2．2 玉山市场特点 | 第30-31页 |
| 3．3 顾客分析 | 第31-33页 |
| 3．3．1 顾客分类 | 第31-32页 |
| 3．3．2 消费者特点 | 第32-33页 |
| 3．3．3 影响消费者购买的产品因素 | 第33页 |
| 3．4 竞争对手分析 | 第33-38页 |
| 3．4．1 市场总体情况 | 第33-34页 |
| 3．4．2 空调市场及竞争对手分析 | 第34-36页 |
| 3．4．3 冰箱市场及竞争对手分析 | 第36-38页 |
| 3．5 经销商分析 | 第38-42页 |
| 3．5．1 总体情况分析 | 第38-40页 |
| 3．5．2 各竞争对手渠道状况 | 第40-42页 |
| 4 科龙公司玉山营销现状分析 | 第42-59页 |
| 4．1 科龙公司介绍 | 第42-44页 |
| 4．1．1 科龙公司简介 | 第42页 |
| 4．1．2 组织架构 | 第42-44页 |
| 4．2 总体营销策略分析 | 第44-46页 |
| 4．2．1 冰箱营销策略 | 第44-45页 |
| 4．2．2 空调营销策略 | 第45-46页 |
| 4．3 营销现状分析 | 第46-50页 |
| 4．3．1 营销机构情况 | 第46页 |
| 4．3．2 价格体系及其他政策的情况 | 第46-47页 |
| 4．3．3 渠道选择和市场开发的现状 | 第47-48页 |
| 4．3．4 促销支持的情况 | 第48-49页 |
| 4．3．5 产品销售情况 | 第49-50页 |
| 4．4 营销问题分析 | 第50-54页 |
| 4．4．1 产品设计存在缺陷 | 第50-51页 |
| 4．4．2 售后服务滞后 | 第51页 |
| 4．4．3 促销传播资源少效果差 | 第51-52页 |
| 4．4．4 渠道选择缺乏适应性 | 第52-53页 |
| 4．4．5 营销中心工作人员职业素质偏低 | 第53-54页 |
| 4．4．6 经销商的合作消极自利 | 第54页 |
| 4．5 科龙玉山市场SWOT分析 | 第54-59页 |
| 4．5．1 优势 | 第54-56页 |
| 4．5．2 劣势 | 第56-57页 |
| 4．5．3 机会 | 第57-58页 |
| 4．5．4 威胁 | 第58-59页 |
| 5 科龙玉山市场营销策略方案 | 第59-78页 |
| 5．1 市场定位及竞争策略 | 第59-62页 |
| 5．1．1 定位的含义及作用 | 第59-60页 |
| 5．1．2 科龙产品的市场定位 | 第60-61页 |
| 5．1．3 竞争策略 | 第61-62页 |
| 5．2 产品策略 | 第62-64页 |
| 5．2．1 产品设计加强市场针对性 | 第62-63页 |
| 5．2．2 改进产品的外观设计 | 第63页 |
| 5．2．3 提升产品性能 | 第63-64页 |
| 5．3 价格策略 | 第64-68页 |
| 5．3．1 生命周期各阶段产品价格策略 | 第64-66页 |
| 5．3．2 特价机价格管理 | 第66-67页 |
| 5．3．3 增强价格政策的灵活性 | 第67-68页 |
| 5．4 渠道策略 | 第68-73页 |
| 5．4．1 撤除县级批发商 | 第68页 |
| 5．4．2 拓展县城渠道网络 | 第68-70页 |
| 5．4．3 开发乡镇渠道网络 | 第70-71页 |
| 5．4．4 加强渠道控制 | 第71-72页 |
| 5．4．5 加强售后服务 | 第72-73页 |
| 5．5 促销策略 | 第73-78页 |
| 5．5．1 加大促销资源的投入 | 第73-74页 |
| 5．5．2 加强对经销商的促销支持 | 第74-75页 |
| 5．5．3 开展针对消费者的促销宣传 | 第75-78页 |
| 6 营销策略实施建议 | 第78-84页 |
| 6．1 转变落后的营销观念 | 第78页 |
| 6．2 打造高素质高效率的营销队 | 第78-82页 |
| 6．3 增强品牌的拉力 | 第82页 |
| 6．4 完善货运物流体系 | 第82-84页 |
| 7 结论 | 第84-86页 |
| 致谢 | 第86-87页 |
| 参考文献 | 第87-88页 |
