飞鸿公司如何设计高效的销售组织
| 第一篇 飞鸿公司如何设计高效的销售组织 | 第1-42页 |
| 引 言 | 第9-10页 |
| ·软件加密行业介绍 | 第10-17页 |
| ·软件市场简介 | 第10-11页 |
| ·软件保护市场 | 第11-13页 |
| ·各种软件保护方案 | 第13-15页 |
| ·不依赖硬件的加密方案 | 第13页 |
| ·依赖硬件的加密方案 | 第13-14页 |
| ·加密狗产品 | 第14-15页 |
| ·主要竞争对手 | 第15-17页 |
| ·北京飞思科技有限公司 | 第15-16页 |
| ·北京天深科技有限公司 | 第16-17页 |
| ·飞鸿公司 | 第17-30页 |
| ·飞鸿公司简介 | 第17-18页 |
| ·飞鸿公司的产品系列 | 第18-23页 |
| ·加密狗系列产品 | 第18-20页 |
| ·加密锁系列产品 | 第20-21页 |
| ·信息安全产品 | 第21-23页 |
| ·飞鸿公司软件加密产品优势 | 第23-24页 |
| ·飞鸿公司的成长历程 | 第24-25页 |
| ·飞鸿公司总经理Steven | 第25-26页 |
| ·飞鸿公司的组织结构 | 第26-28页 |
| ·飞鸿公司的产品销售模式 | 第28-29页 |
| 案例讨论问题: | 第29-30页 |
| ·飞鸿公司新的销售组织设计 | 第30-42页 |
| ·销售部门职能 | 第30-31页 |
| ·不同类型的销售组织 | 第31-34页 |
| ·地域型组织模式 | 第31-33页 |
| ·产品型组织模式 | 第33-34页 |
| ·顾客型组织模式 | 第34页 |
| ·复合型销售结构 | 第34页 |
| ·飞鸿公司销售组织设计 | 第34-42页 |
| ·重新设计销售组织 | 第35-36页 |
| ·新的销售部门职责 | 第36页 |
| ·加密产品部职务说明书 | 第36-42页 |
| 第二篇 华素片品牌营销策略建议 | 第42-61页 |
| 前言 | 第42页 |
| ·背景介绍 | 第42-46页 |
| ·行业背景 | 第42-44页 |
| ·口腔咽喉疾病发病情况 | 第42-43页 |
| ·口腔咽喉用药情况分析 | 第43-44页 |
| ·华素片产品介绍 | 第44-45页 |
| ·华素片营销中存在的困惑 | 第45-46页 |
| ·华素片产品定位策略 | 第46-50页 |
| ·华素片的几次定位变化及影响 | 第46页 |
| ·华素片产品特点及市场基础 | 第46-47页 |
| ·华素片的产品特点 | 第46-47页 |
| ·华素片的市场基础 | 第47页 |
| ·竞争品种的特点及市场基础 | 第47-48页 |
| ·竞争品种的特点 | 第47页 |
| ·市场基础 | 第47-48页 |
| ·华素片的市场竞争程度分析 | 第48页 |
| ·华素片的消费者资料分析 | 第48页 |
| ·华素片的市场定位 | 第48-50页 |
| ·专业领域 | 第48-49页 |
| ·OTC领域 | 第49-50页 |
| ·产品包装策略 | 第50-52页 |
| ·消费者对包装的需求统计 | 第50页 |
| ·华素片包装的利弊分析 | 第50-51页 |
| ·竞争品种的包装分析 | 第51-52页 |
| ·华素片的包装建议 | 第52页 |
| ·华素片的价格策略 | 第52-54页 |
| ·药品行业的特殊性 | 第52-53页 |
| ·华素片目前价格分析 | 第53页 |
| ·竞争对手定价参考 | 第53-54页 |
| ·华素片定价建议 | 第54页 |
| ·华素片的媒体组合策略 | 第54-60页 |
| ·华素片的媒体投放情况 | 第54-55页 |
| ·竞争对手的媒体投放分析 | 第55-59页 |
| ·竞争品种之一---金嗓子喉宝 | 第56-57页 |
| ·竞争品种之二---桂林西瓜霜 | 第57页 |
| ·竞争品种之三--- 意可贴 | 第57-58页 |
| ·竞争品种之四--- 吴太口腔溃疡灵 | 第58-59页 |
| ·媒体组合建议 | 第59-60页 |
| ·结论 | 第60-61页 |
| 第三篇 高强度加密产品推广方案 | 第61-74页 |
| ·背景分析 | 第61-66页 |
| ·行业背景介绍 | 第61-63页 |
| ·加密狗产品 | 第63-64页 |
| ·飞鸿公司加密狗产品 | 第64-66页 |
| ·高强度加密狗产品推广策略 | 第66-73页 |
| ·高强度加密狗产品目标定位 | 第66页 |
| ·飞鸿公司产品系列的主要客户定位 | 第66页 |
| ·高强度加密狗产品目标定位 | 第66页 |
| ·高强度加密狗产品营销策略 | 第66-71页 |
| ·高强度加密狗的产品命名 | 第66-67页 |
| ·产品的核心概念 | 第67页 |
| ·产品形象策略 | 第67-68页 |
| ·宣传重点 | 第68-69页 |
| ·宣传媒体选择 | 第69-71页 |
| ·高强度加密狗产品销售策略 | 第71-72页 |
| ·产品的价格 | 第71-72页 |
| ·促销政策 | 第72页 |
| ·渠道拓展 | 第72页 |
| ·财务赢利预算 | 第72-73页 |
| ·结束语 | 第73-74页 |
| 第四篇 房地产及基础设施类信托产品研究 | 第74-104页 |
| 前言 | 第74-75页 |
| ·信托及信托产品概述 | 第75-79页 |
| ·信托的基本概念 | 第75-76页 |
| ·信托投资公司 | 第76-77页 |
| ·信托产品简介 | 第77-79页 |
| ·信托产品基本情况分析 | 第79-85页 |
| ·信托产品的基本情况 | 第79-80页 |
| ·法律依据及要点分析 | 第80-82页 |
| ·行业背景及成因分析 | 第82-85页 |
| ·信托产品盈利模式分析 | 第85-91页 |
| ·资金运用及信托收益来源 | 第85-86页 |
| ·具体操作过程的揭示 | 第86-89页 |
| ·信托贷款方式 | 第86-87页 |
| ·股权投资方式 | 第87-88页 |
| ·金新信托“汽车营运权” | 第88页 |
| ·北方信托“滨海管网” | 第88页 |
| ·伊信国际“学生公寓” | 第88-89页 |
| ·信托报酬或管理费用提取方式 | 第89-91页 |
| ·信托产品投资价值分析 | 第91-99页 |
| ·收益性分析 | 第91-94页 |
| ·基本分析 | 第91-93页 |
| ·比较分析 | 第93-94页 |
| ·纳税因素 | 第94页 |
| ·风险性分析 | 第94-98页 |
| ·流动性分析 | 第98-99页 |
| ·国际比较以及相关附件 | 第99-104页 |
| ·国外房地产信托简介 | 第99-100页 |
| ·近期中国信托业发展备忘录 | 第100-104页 |
| 参考文献 | 第104-105页 |
| 致谢 | 第105-106页 |
| 个人简历 | 第106页 |
