| 中文摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-10页 |
| 第一章 导言 | 第10-13页 |
| ·选题意义 | 第11页 |
| ·主要研究的问题 | 第11-12页 |
| ·文章的框架结构 | 第12-13页 |
| 第二章 研究的理论和现实基础 | 第13-24页 |
| ·手机行业概念解析 | 第13-16页 |
| ·运营商 | 第13-15页 |
| ·手机行业渠道术语 | 第15-16页 |
| ·手机渠道理论的新发展 | 第16-18页 |
| ·核心理论:渠道战略必须与营销组合战略相匹配 | 第16-18页 |
| ·其他相关理论 | 第18页 |
| ·中国手机渠道发展的四个阶段 | 第18-21页 |
| ·中国手机渠道模式概述 | 第21-24页 |
| ·混合渠道模式的现状 | 第21-23页 |
| ·中国手机渠道模式的类型 | 第23-24页 |
| 第三章 国内手机行业不同渠道模式及其管理改进研究 | 第24-48页 |
| ·全国代理商模式 | 第24-31页 |
| ·全国代理商定义及行业术语 | 第24-25页 |
| ·ND渠道模式架构图 | 第25页 |
| ·ND典型厂家介绍和渠道分销占比解剖图 | 第25-26页 |
| ·ND模式的职责和分工 | 第26-27页 |
| ·ND模式的优势与不足 | 第27页 |
| ·ND模式渠道管理的改进 | 第27-31页 |
| ·省级/全国直控分销商模式 | 第31-36页 |
| ·省级/全国直控分销商定义 | 第31页 |
| ·FD/NFD渠道分销模式架构图 | 第31-32页 |
| ·FD/NFD典型厂家介绍和渠道分销占比解剖图 | 第32-33页 |
| ·FD/NFD模式的职责和分工 | 第33页 |
| ·FD/NFD模式的优势与不足 | 第33页 |
| ·FD/NFD模式渠道管理的改进 | 第33-36页 |
| ·厂商自建区域分销商模式 | 第36-40页 |
| ·厂商自建RD模式的定义 | 第36页 |
| ·RD/PD渠道分销模式架构图 | 第36页 |
| ·RD/PD典型厂家介绍和渠道分销占比解剖图 | 第36-37页 |
| ·厂商自建RD/PD模式的职责和分工 | 第37-38页 |
| ·RD/PD模式的优势与不足 | 第38页 |
| ·RD/PD模式渠道管理改进 | 第38-40页 |
| ·厂商直供模式 | 第40-44页 |
| ·厂商直供DRP模式的定义 | 第40页 |
| ·DRP渠道分销模式架构图 | 第40-41页 |
| ·DRP典型厂家介绍和渠道分销占比解剖图 | 第41-42页 |
| ·DRP直供模式的职责和分工 | 第42页 |
| ·DRP模式的优势与不足 | 第42页 |
| ·DRP模式渠道管理的改进 | 第42-44页 |
| ·电视购物模式(TV SHOPPING)和在线销售模式(B2C) | 第44-48页 |
| ·电视购物模式和在线销售模式的定义 | 第44-45页 |
| ·B2C渠道分销模式架构图 | 第45-46页 |
| ·B2C典型厂家分绍 | 第46页 |
| ·B2C模式的职责和分工 | 第46页 |
| ·B2C模式的优势与不足 | 第46-47页 |
| ·B2C模式渠道管理的改进 | 第47-48页 |
| 第四章 手机渠道管理改进工具及应用研究之一──厂商ERP/SCM管理信息系统研究 | 第48-57页 |
| ·ERP/SCM定义 | 第48-50页 |
| ·ERP的定义 | 第48-49页 |
| ·SCM定义 | 第49-50页 |
| ·典型厂商ERP/SCM管理信息系统案例分析 | 第50-53页 |
| ·三星在中国和全球开展SCM的影响 | 第53-55页 |
| ·手机渠道ERP/SCM化管理对于不同渠道模式的意义 | 第55-57页 |
| ·ERP/SCM系统对于国代的意义 | 第55页 |
| ·ERP/SCM系统对于FD的意义 | 第55页 |
| ·ERP/SCM系统对于厂商自建RD/PD的意义 | 第55-56页 |
| ·ERP/SCM系统对于厂商直供模式的意义 | 第56页 |
| ·ERP/SCM系统对于电视直销和在线销售的意义 | 第56-57页 |
| 第五章 手机渠道管理改进工具及应用研究之二──渠道KPI精细化管理 | 第57-62页 |
| ·KPI的定义 | 第57页 |
| ·手机行业对KPI需求的背景 | 第57页 |
| ·手机渠道精细化管理的八大方面 | 第57-58页 |
| ·手机渠道KPI管理工具应用研究──三星案例深度研究 | 第58-62页 |
| 第六章 扩展论述:新背景下渠道管理改进的前沿研究 | 第62-68页 |
| ·"NOKIA拒售事件"之渠道窜货管理改进的前沿研究 | 第62-64页 |
| ·国内电信运营商渠道发展的前沿研究 | 第64-68页 |
| ·中国移动战略布局"非实体渠道"的前沿研究 | 第64-66页 |
| ·中国电信积极引入"社会渠道"的前沿研究 | 第66-68页 |
| 结束语 | 第68-69页 |
| 参考文献 | 第69页 |
| 致谢 | 第69页 |
