M烟草公司营销策略研究
| 摘要 | 第5-6页 |
| abstract | 第6页 |
| 第1章 绪论 | 第10-17页 |
| 1.1 研究背景及研究意义 | 第10-12页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 文献综述 | 第12-14页 |
| 1.2.1 国外研究现状 | 第12-13页 |
| 1.2.2 国内研究现状 | 第13-14页 |
| 1.2.3 评析 | 第14页 |
| 1.3 研究思路与研究方法 | 第14-16页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第14-15页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第15-16页 |
| 1.4 论文主要内容及创新点 | 第16-17页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第16页 |
| 1.4.2 创新点 | 第16-17页 |
| 第2章 概念界定与理论基础 | 第17-26页 |
| 2.1 概念界定 | 第17-19页 |
| 2.1.1 烟草市场 | 第17页 |
| 2.1.2 卷烟产品 | 第17-18页 |
| 2.1.3 销售网络布局 | 第18-19页 |
| 2.2 市场营销相关理论 | 第19-21页 |
| 2.2.1 市场营销的含义 | 第19-20页 |
| 2.2.2 市场营销管理观念的演变 | 第20-21页 |
| 2.2.3 4P理论 | 第21页 |
| 2.3 理论基础 | 第21-25页 |
| 2.3.1 波特五力模型 | 第21-22页 |
| 2.3.2 消费者心理理论 | 第22-23页 |
| 2.3.3 消费者行为理论 | 第23-25页 |
| 2.4 本章小结 | 第25-26页 |
| 第3章 M烟草公司营销策略存在的问题及成因分析 | 第26-32页 |
| 3.1 M烟草公司概括 | 第26-27页 |
| 3.1.1 M烟草公司简介 | 第26页 |
| 3.1.2 M烟草公司营销模式 | 第26-27页 |
| 3.2 营销策略中存在的问题 | 第27-29页 |
| 3.2.1 品牌规格发展不均 | 第27页 |
| 3.2.2 零售渠道管理无序 | 第27-28页 |
| 3.2.3 促销方式缺乏创新 | 第28页 |
| 3.2.4 客户关系管理弱化 | 第28-29页 |
| 3.3 产生问题的原因分析 | 第29-31页 |
| 3.3.1 核心品牌带动不足 | 第29页 |
| 3.3.2 销售渠道布局不合理 | 第29-30页 |
| 3.3.3 促销手段与整体统筹欠缺 | 第30-31页 |
| 3.3.4 营销人员素质未达到要求 | 第31页 |
| 3.4 本章小结 | 第31-32页 |
| 第4章 M烟草公司营销环境分析 | 第32-44页 |
| 4.1 M烟草公司内部环境分析 | 第32-37页 |
| 4.1.1 营销管理体系 | 第32-33页 |
| 4.1.2 产品和供应商分析 | 第33-36页 |
| 4.1.3 销售网络布局状况 | 第36-37页 |
| 4.2 M烟草公司外部营销环境分析 | 第37-43页 |
| 4.2.1 PEST分析 | 第37-41页 |
| 4.2.2 波特五力模型分析 | 第41-43页 |
| 4.3 本章小结 | 第43-44页 |
| 第5章 M烟草公司营销策略改进建议 | 第44-53页 |
| 5.1 产品策略 | 第44-46页 |
| 5.1.1 建立产品品牌培育机制 | 第44-45页 |
| 5.1.2 优化产品投放组合 | 第45-46页 |
| 5.2 价格策略 | 第46-47页 |
| 5.2.1 建立价格监督体系 | 第46-47页 |
| 5.2.2 从客户角度稳定价格 | 第47页 |
| 5.3 渠道策略 | 第47-50页 |
| 5.3.1 加强农村卷烟网络建设 | 第47-48页 |
| 5.3.2 提高零售终端现代化水平 | 第48页 |
| 5.3.3 制定精准投放策略 | 第48-50页 |
| 5.4 促销策略 | 第50-51页 |
| 5.4.1 创新宣传措施 | 第50-51页 |
| 5.4.2 加强促销宣传 | 第51页 |
| 5.5 完善客户关系管理方案 | 第51-52页 |
| 5.5.1 树立以客户为中心的意识 | 第51-52页 |
| 5.5.2 加强营销人员素质及制度管理 | 第52页 |
| 5.6 本章小结 | 第52-53页 |
| 第6章 M烟草公司优化方案实施保障 | 第53-55页 |
| 6.1 完善组织强化分工 | 第53页 |
| 6.2 提升营销创新文化 | 第53页 |
| 6.3 加强营销基础管理 | 第53-55页 |
| 第7章 结论与展望 | 第55-57页 |
| 7.1 结论 | 第55页 |
| 7.2 展望 | 第55-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59页 |
