| 摘要 | 第5-7页 |
| abstract | 第7-8页 |
| 第一章 绪论 | 第12-18页 |
| 1.1 选题背景 | 第12-13页 |
| 1.2 研究目的与意义 | 第13页 |
| 1.3 研究方法与理论基础 | 第13-15页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第13-14页 |
| 1.3.2 营销相关理论 | 第14-15页 |
| 1.4 研究内容 | 第15-18页 |
| 1.4.1 内容简介 | 第15-17页 |
| 1.4.2 内容框架 | 第17-18页 |
| 第二章 我国写字楼发展及现状分析 | 第18-31页 |
| 2.1 写字楼发展阶段 | 第18-20页 |
| 2.1.1 写字楼发展阶段一：普通型商务写字楼 | 第18-19页 |
| 2.1.2 写字楼发展阶段二：综合型仿国际标准写字楼 | 第19页 |
| 2.1.3 写字楼发展阶段三：智能型商务写字楼 | 第19-20页 |
| 2.1.4 写字楼发展阶段四：国际型顶级商务写字楼 | 第20页 |
| 2.2 成都写字楼市场现状分析 | 第20-23页 |
| 2.2.1 春盐商圈—天府广场区域写字楼现状分析 | 第20-21页 |
| 2.2.2 东大街区域写字楼现状分析 | 第21-22页 |
| 2.2.3 人民南路沿线区域写字楼现状分析 | 第22-23页 |
| 2.2.4 金融城及大源区域写字楼现状分析 | 第23页 |
| 2.3 成都写字楼市场存在的问题研究 | 第23-27页 |
| 2.3.1 各区域写字楼供需不平衡 | 第23-26页 |
| 2.3.2 市场整体存量及供应量太大 | 第26页 |
| 2.3.3 写字楼产品及服务同质化现象严重 | 第26-27页 |
| 2.4 市场上写字楼的经营方式 | 第27-31页 |
| 2.4.1 写字楼品质定位的8个指标 | 第28-29页 |
| 2.4.2 顶级写字楼的经营方式 | 第29-30页 |
| 2.4.3 一般甲级写字楼经营方式 | 第30页 |
| 2.4.4 乙级或乙级以下写字楼的经营方式 | 第30-31页 |
| 第三章 成都XX写字楼项目营销策略分析 | 第31-55页 |
| 3.1 成都XX写字楼项目区域规划概述 | 第31页 |
| 3.2 写字楼租户访谈分析 | 第31-42页 |
| 3.2.1 访谈目标设定 | 第32页 |
| 3.2.2 客户特征调研分析 | 第32-38页 |
| 3.2.3 客户意向调查分析 | 第38-41页 |
| 3.2.4 写字楼租赁客户访谈总结 | 第41-42页 |
| 3.3 周边竞品项目分析 | 第42-45页 |
| 3.3.1 区域写字楼整体概述 | 第42页 |
| 3.3.2 竞品项目调研 | 第42-43页 |
| 3.3.3 竞品项目分析 | 第43-45页 |
| 3.3.4 周边竞品项目调研小结 | 第45页 |
| 3.4 本项目分析 | 第45-48页 |
| 3.4.1 本项目概况 | 第45-46页 |
| 3.4.2 项目细部特征分析 | 第46-47页 |
| 3.4.3 本项目SWOT分析 | 第47-48页 |
| 3.5 本项目定位分析 | 第48-51页 |
| 3.5.1 客户定位 | 第48-51页 |
| 3.5.2 形象定位 | 第51页 |
| 3.5.3 价格定位 | 第51页 |
| 3.6 项目营销策略制定 | 第51-55页 |
| 3.6.1 租赁营销构想 | 第51-52页 |
| 3.6.2 整体租赁策略 | 第52页 |
| 3.6.3 各阶段租赁进程 | 第52-53页 |
| 3.6.4 阶段性客户及推广策略概述 | 第53-55页 |
| 第四章 成都XX写字楼项目营销策略存在的问题及原因分析 | 第55-61页 |
| 4.1 4P营销策略中存在的问题及原因分析 | 第55-57页 |
| 4.1.1 产品定位求大而全 | 第55页 |
| 4.1.2 定价考虑因素不完善 | 第55-56页 |
| 4.1.3 营销渠道狭窄单一 | 第56页 |
| 4.1.4 推广方式不够精准 | 第56-57页 |
| 4.2 STP目标市场营销策略中存在的问题及原因分析 | 第57-61页 |
| 4.2.1 市场细分不充分 | 第57-58页 |
| 4.2.2 目标市场选择不够严谨 | 第58页 |
| 4.2.3 市场定位不够清晰 | 第58-61页 |
| 第五章 成都XX写字楼项目营销策略的改进措施及建议 | 第61-68页 |
| 5.1 4P营销策略的改进措施及建议 | 第61-64页 |
| 5.1.1 产品定位以满足客户需求为导向 | 第61页 |
| 5.1.2 定价应结合内外部因素 | 第61-62页 |
| 5.1.3 搭建无障碍多途径营销渠道 | 第62-63页 |
| 5.1.4 精准化推广方式 | 第63-64页 |
| 5.2 STP目标市场营销策略的改进措施及建议 | 第64-65页 |
| 5.2.1 充分做好市场调研 | 第64页 |
| 5.2.2 深入分析目标市场影响因素 | 第64页 |
| 5.2.3 差异化市场定位 | 第64-65页 |
| 5.3 写字楼营销策略的创新 | 第65-68页 |
| 5.3.1 写字楼圈层营销 | 第65-66页 |
| 5.3.2 定制化营销 | 第66页 |
| 5.3.3 二次营销 | 第66-68页 |
| 第六章 研究结论与研究局限及展望 | 第68-71页 |
| 6.1 研究结论 | 第68-69页 |
| 6.1.1 4P组合营销策略方面 | 第68-69页 |
| 6.1.2 STP目标市场营销策略方面 | 第69页 |
| 6.1.3 写字楼营销策略创新方面 | 第69页 |
| 6.2 研究局限及展望 | 第69-71页 |
| 6.2.1 研究局限 | 第69-70页 |
| 6.2.2 展望 | 第70-71页 |
| 致谢 | 第71-72页 |
| 参考文献 | 第72-74页 |
| 附录 | 第74-76页 |
