| 致谢 | 第5-6页 |
| 摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 1 绪论 | 第11-15页 |
| 1.1 研究背景 | 第11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12-14页 |
| 1.4 研究方法 | 第14页 |
| 1.5 论文创新点 | 第14-15页 |
| 2 研究现状 | 第15-20页 |
| 2.1 政府市场与企业市场的营销理论和实践的状况 | 第15-18页 |
| 2.2 政府市场与企业市场的营销差异化研究综述 | 第18-20页 |
| 3 政府市场与企业市场的营销概念和特点 | 第20-23页 |
| 3.1 政府市场的营销概念和特点 | 第20-21页 |
| 3.1.1 政府市场的营销概念 | 第20页 |
| 3.1.2 政府市场的营销特点 | 第20-21页 |
| 3.2 企业市场的营销概念和特点 | 第21-22页 |
| 3.2.1 企业市场的营销概念 | 第21页 |
| 3.2.2 企业市场的营销特点 | 第21-22页 |
| 3.3 本章研究总结 | 第22-23页 |
| 4 政府市场与企业市场的采购特点差异化比较 | 第23-39页 |
| 4.1 需求的差异化 | 第23-26页 |
| 4.1.1 政府的采购需求 | 第23-25页 |
| 4.1.2 企业的采购需求 | 第25页 |
| 4.1.3 本章小结 | 第25-26页 |
| 4.2 采购流程的差异化 | 第26-33页 |
| 4.2.1 政府市场采购流程 | 第26-30页 |
| 4.2.2 企业市场采购流程 | 第30-32页 |
| 4.2.3 本节小结 | 第32-33页 |
| 4.3 供给方式的差异化 | 第33-37页 |
| 4.3.1 针对政府市场的供给方式 | 第33-35页 |
| 4.3.2 针对企业市场的供给方式 | 第35-37页 |
| 4.3.3 本节小结 | 第37页 |
| 4.4 本章研究总结 | 第37-39页 |
| 5 从“4P”理论看政府市场与企业市场的营销策略差异 | 第39-53页 |
| 5.1 政府市场和企业市场的产品策略差异化比较 | 第39-41页 |
| 5.1.1 政府市场的产品策略 | 第40页 |
| 5.1.2 企业市场的产品策略 | 第40-41页 |
| 5.1.3 本节小结 | 第41页 |
| 5.2 政府市场和企业市场的渠道策略差异化比较 | 第41-45页 |
| 5.2.1 政府市场的渠道策略 | 第42-44页 |
| 5.2.2 企业市场的渠道策略 | 第44-45页 |
| 5.2.3 本节小结 | 第45页 |
| 5.3 政府市场和企业市场的价格策略差异化比较 | 第45-50页 |
| 5.3.1 政府市场的价格策略 | 第46-48页 |
| 5.3.2 企业市场的价格策略 | 第48-49页 |
| 5.3.3 本节小结 | 第49-50页 |
| 5.4 政府市场和企业市场的促销策略差异化比较 | 第50-52页 |
| 5.4.1 政府市场的促销策略 | 第50-51页 |
| 5.4.2 企业市场的促销策略 | 第51页 |
| 5.4.3 本节小结 | 第51-52页 |
| 5.5 本章研究总结 | 第52-53页 |
| 6 两个不同市场的案例分析 | 第53-62页 |
| 6.1 背景介绍 | 第53-55页 |
| 6.1.1 政府市场----A部委服务器采购案例背景 | 第53-54页 |
| 6.1.2 企业市场----B企业服务器存储设备采购案例背景 | 第54-55页 |
| 6.2 两个市场案例的营销策略对比分析 | 第55-60页 |
| 6.2.1 政府市场----A部委服务器采购案例营销策略分析 | 第55-58页 |
| 6.2.2 企业市场----B企业服务器存储设备采购案例营销策略分析 | 第58-60页 |
| 6.3 本章研究总结 | 第60-62页 |
| 7 结论 | 第62-64页 |
| 7.1 本文的主要结论 | 第62-63页 |
| 7.2 有待于进一步研究的问题 | 第63-64页 |
| 参考文献 | 第64-66页 |
| 作者简历及攻读硕士学位期间取得的研究成果 | 第66-68页 |
| 学位论文数据集 | 第68页 |
