西门子输电集团营销战略研究
| 致谢 | 第5-6页 |
| 中文摘要 | 第6-7页 |
| ABSTRACT | 第7页 |
| 1 概述 | 第10-14页 |
| 1.1 研究背景 | 第10-11页 |
| 1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.3 研究内容 | 第12-13页 |
| 1.4 研究方法 | 第13-14页 |
| 2 相关理论 | 第14-20页 |
| 2.1 市场营销管理概念 | 第14页 |
| 2.2 市场营销理论分析模型 | 第14-18页 |
| 2.2.1 市场营销环境5C分析模型 | 第14-15页 |
| 2.2.2 目标市场战略STP分析模型 | 第15-17页 |
| 2.2.3 市场营销组合4Ps分析模型 | 第17-18页 |
| 2.3 国内外研究现状 | 第18-20页 |
| 2.3.1 国外市场营销理论研究现状 | 第18-19页 |
| 2.3.2 国内市场营销理论研究现状 | 第19-20页 |
| 3 西门子输电集团营销环境分析 | 第20-42页 |
| 3.1 西门子输电集团简介 | 第20-21页 |
| 3.2 中国电力市场宏观环境 | 第21-22页 |
| 3.3 西门子输电集团内部环境分析 | 第22-30页 |
| 3.3.1 企业文化 | 第22-23页 |
| 3.3.2 集团化营销组织架构 | 第23-24页 |
| 3.3.3 年度销售指标 | 第24-25页 |
| 3.3.4 销售绩效评估 | 第25-30页 |
| 3.4 西门子输电集团主要客户 | 第30-35页 |
| 3.4.1 电网业务 | 第30-33页 |
| 3.4.2 非电网业务 | 第33-34页 |
| 3.4.3 EPC 业务 | 第34-35页 |
| 3.5 西门子输电集团商业伙伴 | 第35页 |
| 3.6 西门子输电集团竞争对手 | 第35-38页 |
| 3.6.1 市场竞争对手 | 第35-37页 |
| 3.6.2 ABB集团分析 | 第37-38页 |
| 3.7 西门子输电集团SWOT分析 | 第38-42页 |
| 3.7.1 优势分析 | 第38页 |
| 3.7.2 劣势分析 | 第38-39页 |
| 3.7.3 机会分析 | 第39-40页 |
| 3.7.4 威胁分析 | 第40页 |
| 3.7.5 小结 | 第40-42页 |
| 4 西门子输电集团目标市场战略STP分析 | 第42-49页 |
| 4.1 市场细分 | 第42-43页 |
| 4.2 目标市场 | 第43-46页 |
| 4.3 市场定位 | 第46-47页 |
| 4.4 目标市场营销策略 | 第47-49页 |
| 5 西门子输电集团市场营销策略分析 | 第49-56页 |
| 5.1 产品策略 | 第49-52页 |
| 5.1.1 产品组合概念 | 第49页 |
| 5.1.2 产品组合的宽度 | 第49页 |
| 5.1.3 产品组合的长度和深度 | 第49-52页 |
| 5.1.4 产品组合策略 | 第52页 |
| 5.2 价格策略 | 第52-53页 |
| 5.3 渠道策略 | 第53-54页 |
| 5.4 促销策略 | 第54-56页 |
| 6 结论与建议 | 第56-58页 |
| 6.1 结论 | 第56-57页 |
| 6.2 不足与展望 | 第57-58页 |
| 参考文献 | 第58-60页 |
