苏州东神汽车销售服务有限公司精益式营销策略研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 1 导论 | 第6-12页 |
| ·研究背景和问题的提出 | 第6-7页 |
| ·研究的目的和意义 | 第7页 |
| ·文献综述 | 第7-10页 |
| ·国外汽车销售经验及对我国的启示 | 第7-8页 |
| ·中国汽车销售渠道中的问题 | 第8-10页 |
| ·既有研究的借鉴意义和不足之处 | 第10页 |
| ·研究思路、基本内容和方法 | 第10-12页 |
| ·研究思路 | 第10页 |
| ·研究基本内容 | 第10-11页 |
| ·研究方法 | 第11-12页 |
| 2 我国汽车营销环境分析 | 第12-23页 |
| ·东风汽车公司对东神汽车营销的影响 | 第12-16页 |
| ·东风集团公司 | 第12-13页 |
| ·东风汽车股份有限公司 | 第13-15页 |
| ·东风裕隆汽车销售有限公司 | 第15-16页 |
| ·我国商用车市场情况 | 第16-18页 |
| ·汽车市场增长潜力巨大 | 第16-17页 |
| ·对商用车的需求依然在增长 | 第17-18页 |
| ·苏州市场的竞争状况 | 第18-23页 |
| 3 苏州东神公司的自身定位和策略选择 | 第23-29页 |
| ·苏州东神公司现有营销策略分析 | 第23-25页 |
| ·苏州地区的渠道建设状况 | 第23页 |
| ·服务站工作 | 第23-24页 |
| ·展场业务代表管理和新车整备 | 第24页 |
| ·人员建设得到了提高 | 第24页 |
| ·销售模式得到了一定的完善 | 第24-25页 |
| ·苏州东神公司面临的营销问题 | 第25-26页 |
| ·苏州东神公司优化策略思路 | 第26-29页 |
| 4 苏州东神公司分品系营销策略 | 第29-34页 |
| ·消费者细分 | 第29-33页 |
| ·东风汽车产品特点和运输货物种类分析 | 第29-30页 |
| ·不同客户的分布情况 | 第30-32页 |
| ·集团客户市场特点 | 第32-33页 |
| ·消费者购买行为分析 | 第33-34页 |
| 5 销售过程管理 | 第34-40页 |
| ·目标管理与销售人员激励 | 第34-35页 |
| ·加强销售过程管理工具的运用 | 第35-40页 |
| ·销售过程管理工具的原理 | 第36-37页 |
| ·销售过程管理工具的主要内容 | 第37-40页 |
| 6 结论 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 致谢 | 第42-43页 |
