| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-6页 |
| 1 导论 | 第6-8页 |
| ·研究背景 | 第6页 |
| ·研究意义 | 第6-7页 |
| ·本文研究的思路 | 第7页 |
| ·本文研究的方法 | 第7-8页 |
| 2 营销渠道相关理论 | 第8-11页 |
| ·营销渠道的概念 | 第8页 |
| ·营销渠道的服务产出(SERVICE OUTPUTS)理论 | 第8-9页 |
| ·营销渠道的功能流(CHANNEL FLOWS) | 第9-11页 |
| 3 我国医疗器械产品及高值医用耗材市场分析 | 第11-21页 |
| ·医疗器械产品及高值医用耗材的定义和分类 | 第11-12页 |
| ·医疗器械市场概况 | 第12-14页 |
| ·中国医疗器械市场及其竞争状况 | 第14-15页 |
| ·市场概况 | 第14页 |
| ·国内市场竞争格局 | 第14页 |
| ·行业市场化程度 | 第14-15页 |
| ·市场增长趋势 | 第15页 |
| ·高值医用耗材在中国 | 第15-17页 |
| ·高值医用耗材市场现状 | 第15-16页 |
| ·高值医用耗材市场特点 | 第16-17页 |
| ·介入医学领域及高值介入医用耗材行业的发展趋势 | 第17页 |
| ·高值耗材经销渠道现状 | 第17-21页 |
| ·高值耗材经销渠道的变迁 | 第17-18页 |
| ·高值医用耗材渠道经销商的主要特点 | 第18-19页 |
| ·高值医用耗材经销渠道功能的特殊性 | 第19-21页 |
| 4 YK公司营销现状及其面临的挑战 | 第21-26页 |
| ·YK公司简介 | 第21页 |
| ·YK公司营销策略的变迁 | 第21-22页 |
| ·1995——2001 年:在市场开发中居主导地位 | 第21-22页 |
| ·2001---2005年:与供应商共同开发与维护市场 | 第22页 |
| ·2005年以后:接受供应商指导,在市场开发中处从属地位 | 第22页 |
| ·YK公司发展现状 | 第22-23页 |
| ·YK公司的营销渠道环境分析 | 第23-25页 |
| ·YK公司进一步发展面临的营销问题 | 第25-26页 |
| 5 YK公司的营销渠道分析 | 第26-34页 |
| ·YK公司面临的行业竞争分析 | 第26-28页 |
| ·YK公司的目标市场及其渠道服务产出的需求 | 第28-29页 |
| ·批量拆分 | 第28页 |
| ·空间便利和递送时间 | 第28页 |
| ·产品种类 | 第28页 |
| ·客户服务 | 第28-29页 |
| ·信息提供 | 第29页 |
| ·YK公司渠道流效率分析 | 第29-32页 |
| ·YK公司营销渠道差距分析 | 第32-34页 |
| 6 YK公司的营销渠道策略选择 | 第34-41页 |
| ·YK公司营销渠道模式优化的基本思路 | 第34页 |
| ·目前市场存在的几种模式 | 第34-36页 |
| ·厂家直销模式(A模式) | 第34-35页 |
| ·现代化的医药配送模式(B模式) | 第35页 |
| ·医药经销为辅,配送为主的模式(C模式) | 第35-36页 |
| ·医药经销为主,配送为辅的模式(D模式) | 第36页 |
| ·YK公司渠道优化的基本原则 | 第36-37页 |
| ·YK公司新时期的营销策略的选择 | 第37-41页 |
| ·五种不同经销渠道模式的服务产出水平 | 第37-38页 |
| ·五种不同经销渠道模式的优劣势分析 | 第38-41页 |
| 7 结论及思考 | 第41-42页 |
| 注释 | 第42-43页 |
| 参考文献 | 第43-44页 |
| 后记 | 第44-45页 |
