奥创公司中国市场业务模式的改进研究
| 摘要 | 第4-6页 |
| ABSTRACT | 第6-7页 |
| 第1章 导论 | 第10-14页 |
| 1.1 选题背景 | 第10-12页 |
| 1.2 研究的目的与意义 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的内容与方法 | 第13-14页 |
| 第2章 奥创公司现状及存在问题 | 第14-21页 |
| 2.1 奥创公司概况 | 第14-17页 |
| 2.1.1 奥创公司组织结构 | 第14-16页 |
| 2.1.2 奥创公司主打产品 | 第16页 |
| 2.1.3 奥创公司销售业绩及盈利情况 | 第16-17页 |
| 2.2 奥创公司在中国市场的业务现状、问题与分析 | 第17-21页 |
| 2.2.1 当前业务模式状况 | 第17-19页 |
| 2.2.2 当前业务模式中存在的问题 | 第19-21页 |
| 第3章 奥创公司内外部环境分析 | 第21-33页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第21-23页 |
| 3.2 产业环境分析 | 第23-28页 |
| 3.2.1 行业发展状况 | 第23-24页 |
| 3.2.2 行业关键成功因素 | 第24-25页 |
| 3.2.3 行业竞争结构 | 第25-28页 |
| 3.3 外部环境评价与分析 | 第28-29页 |
| 3.4 内部环境分析 | 第29-33页 |
| 3.4.1 公司产品 | 第29-30页 |
| 3.4.2 财务指标 | 第30-32页 |
| 3.4.3 内部关键因素评价 | 第32-33页 |
| 第4章 奥创公司经营战略的选择 | 第33-38页 |
| 4.1 根据分析结果确定奥创公司的经营策略 | 第33-35页 |
| 4.1.1 竞争战略和财务战略的选择 | 第33-34页 |
| 4.1.2 奥创公司的营销战略 | 第34-35页 |
| 4.2 市场细分战略 | 第35-38页 |
| 4.2.1 目标市场分类 | 第35-36页 |
| 4.2.2 目标市场选择 | 第36-38页 |
| 第5章 奥创公司业务模式的改进 | 第38-50页 |
| 5.1 奥创公司中国市场业务模式的设计 | 第38-43页 |
| 5.1.1 业务模式的改进 | 第38页 |
| 5.1.2 方案营销业务模式的引入 | 第38-40页 |
| 5.1.3 新业务模式下营销队伍建设 | 第40-41页 |
| 5.1.4 方案营销业务模式的核心 | 第41-43页 |
| 5.2 方案营销业务模式流程模式设计 | 第43-50页 |
| 5.2.1 方案营销业务模式流程设计 | 第43-45页 |
| 5.2.2 关系营销系统的配合 | 第45-50页 |
| 第6章 奥创公司在中国市场业务模式的实施建议 | 第50-63页 |
| 6.1 以潜在客户为出发点的策略与措施 | 第50-55页 |
| 6.1.1 营销实施内容 | 第50-54页 |
| 6.1.2 营销实施流程 | 第54-55页 |
| 6.2 以显性机会为出发点的策略与措施 | 第55-58页 |
| 6.2.1 评估机会 | 第55-57页 |
| 6.2.2 选择与执行竞争策略 | 第57-58页 |
| 6.3 奥创公司实施方案营销模式的支持系统 | 第58-61页 |
| 6.3.1 人力资源方面的支持 | 第58-59页 |
| 6.3.2 生产制造方面的支持 | 第59页 |
| 6.3.3 组织管理方面的支持 | 第59-60页 |
| 6.3.4 制度方面的支持体系 | 第60-61页 |
| 6.4 奥创公司方案营销模式评价 | 第61-63页 |
| 第7章 结论和展望 | 第63-65页 |
| 参考文献 | 第65-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 攻读学位期间发表的学术论文目录 | 第68页 |
