| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5-6页 |
| 目录 | 第7-9页 |
| Contents | 第9-11页 |
| 第一章 绪论 | 第11-21页 |
| 1.1 研究背景 | 第11-12页 |
| 1.2 研究目的及意义 | 第12-13页 |
| 1.3 文献综述 | 第13-19页 |
| 1.3.1 赢利模式的定义 | 第13-14页 |
| 1.3.2 赢利模式的构成要素 | 第14-16页 |
| 1.3.3 赢利模式的基本特征 | 第16-17页 |
| 1.3.4 赢利模式的研究状况 | 第17-19页 |
| 1.4 研究内容 | 第19页 |
| 1.5 研究方法 | 第19-20页 |
| 1.6 本章小结 | 第20-21页 |
| 第二章 快消品行业的营销环境 | 第21-34页 |
| 2.1 快速消费品的定义及特点 | 第21-23页 |
| 2.2 中国快消品市场的发展 | 第23-24页 |
| 2.3 快消品行业的特点 | 第24-30页 |
| 2.4 快消品行业发展趋势 | 第30-33页 |
| 2.4.1 行业呈现品牌效应集聚化 | 第30页 |
| 2.4.2 电商引领渠道发展多元化 | 第30-31页 |
| 2.4.3 下线城市成为行业增长引擎 | 第31-33页 |
| 2.5 本章小结 | 第33-34页 |
| 第三章 零售卖场的发展与快速扩张 | 第34-53页 |
| 3.1 我国零售业及其业态的发展 | 第34-37页 |
| 3.2 零售卖场的侵略式发展与扩张 | 第37-49页 |
| 3.2.1 国际零售卖场在华强势扩张 | 第38-44页 |
| 3.2.2 国内本土零售卖场呈诸侯割据局面 | 第44-46页 |
| 3.2.3 零售门店下沉至三四线城市 | 第46-49页 |
| 3.3 零售商削弱了经销商的传统职能 | 第49-52页 |
| 3.3.1 零售商的连锁化经营削弱了经销商的分销职能 | 第49-50页 |
| 3.3.2 零售商回收分店权力削弱了经销商销售服务职能 | 第50页 |
| 3.3.3 零售商的配送中心削弱了经销商的物流配送职能 | 第50-51页 |
| 3.3.4 零售商引发的渠道变革削弱了经销商利润的获得 | 第51-52页 |
| 3.4 本章小结 | 第52-53页 |
| 第四章 快消品经销商的生存模式与状态 | 第53-61页 |
| 4.1 经销商的发展历程 | 第53-55页 |
| 4.2 经销商的基本职能 | 第55-56页 |
| 4.3 传统经销商生存模式 | 第56-58页 |
| 4.4 经销商地位的边缘化 | 第58-59页 |
| 4.5 经销商转型的推动因素 | 第59-60页 |
| 4.6 本章小结 | 第60-61页 |
| 第五章 快消品经销商新赢利模式的研究 | 第61-72页 |
| 5.1 经销商转型前的能力积累准备 | 第61-63页 |
| 5.1.1 经销商品类管理能力的提升 | 第61-62页 |
| 5.1.2 经销商库存管理能力的完善 | 第62-63页 |
| 5.1.3 经销商营运资金管理能力的修炼 | 第63页 |
| 5.2 经销商赢利模式的选择 | 第63-71页 |
| 5.2.1 赢利模式一：成为渠道服务商赚取佣金赢利 | 第64-68页 |
| 5.2.2 赢利模式二：成为专业品类经销商垄断资源赢利 | 第68-69页 |
| 5.2.3 赢利模式三：创建经销商自主品牌赢利 | 第69-70页 |
| 5.2.4 赢利模式四：发展自建零售终端赢利 | 第70-71页 |
| 5.3 本章小结 | 第71-72页 |
| 结论 | 第72-74页 |
| 参考文献 | 第74-78页 |
| 致谢 | 第78页 |
