| 摘要 | 第5-6页 |
| ABSTRACT | 第6页 |
| 第一章 绪论 | 第9-14页 |
| 1.1 选题背景 | 第9-10页 |
| 1.2 问题的提出 | 第10-12页 |
| 1.3 研究的内容及意义 | 第12页 |
| 1.3.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.3.2 研究意义 | 第12页 |
| 1.4 研究方法 | 第12-14页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第14-21页 |
| 2.1 房地产营销战略概念 | 第14-16页 |
| 2.1.1 营销概述 | 第14页 |
| 2.1.2 房地产市场营销概述 | 第14-15页 |
| 2.1.3 房地产营销战略的定义 | 第15页 |
| 2.1.4 房地产营销战略研究的必要性 | 第15-16页 |
| 2.2 定位概念 | 第16页 |
| 2.3 战略定位 | 第16-17页 |
| 2.4 STP 营销战略 | 第17-21页 |
| 第三章 TS 房产公司现有项目情况及其环境分析 | 第21-32页 |
| 3.1 项目背景 | 第21-22页 |
| 3.1.1 公司介绍 | 第21页 |
| 3.1.2 项目区位概况 | 第21-22页 |
| 3.2 宏观环境分析 | 第22-30页 |
| 3.2.1 宏观经济环境 | 第22-24页 |
| 3.2.2 宏观政策环境 | 第24-25页 |
| 3.2.3 房地产市场现状 | 第25-30页 |
| 3.3 项目 SWOT 分析 | 第30-32页 |
| 第四章 基于 TS 房产公司 DC 项目的营销战略定位设计 | 第32-49页 |
| 4.1 市场细分分析 | 第32-38页 |
| 4.1.1 问卷调查 | 第34页 |
| 4.1.2 访谈调研 | 第34-35页 |
| 4.1.3 市场细分结论 | 第35-38页 |
| 4.2 目标市场的确定 | 第38-49页 |
| 4.2.1 市场吸引力分析 | 第38-42页 |
| 4.2.2 竞争性分析 | 第42-47页 |
| 4.2.3 目标市场定位结论 | 第47-49页 |
| 第五章 目标市场消费影响因素指标体系建立与评价研究 | 第49-58页 |
| 5.1 调查对象的确定 | 第49-50页 |
| 5.2 问卷调查的内容与形式确定 | 第50页 |
| 5.2.1 问卷调查的内容 | 第50页 |
| 5.2.2 问卷调查的形式确定 | 第50页 |
| 5.3 调查实施 | 第50-51页 |
| 5.3.1 人员培训与问卷真实性控制 | 第50-51页 |
| 5.3.2 问卷回收情况 | 第51页 |
| 5.4 分析结果 | 第51-58页 |
| 5.4.1 评价模型 | 第51-52页 |
| 5.4.2 指标体系的确定 | 第52-53页 |
| 5.4.3 指标建设水平得分统计 | 第53页 |
| 5.4.4 指标重要权重的计算与确定 | 第53-56页 |
| 5.4.5 指标排序 | 第56-58页 |
| 第六章 营销组合策略规划设计 | 第58-66页 |
| 6.1 产品营销策略 | 第59页 |
| 6.2 定价营销策略 | 第59-62页 |
| 6.2.1 定价目标 | 第59-60页 |
| 6.2.2 定价方式 | 第60页 |
| 6.2.3 定价策略 | 第60-62页 |
| 6.3 渠道营销策略 | 第62-63页 |
| 6.4 促销营销策略 | 第63-66页 |
| 6.4.1 销售部署 | 第63-64页 |
| 6.4.2 促销策略 | 第64-66页 |
| 第七章 结论 | 第66-67页 |
| 致谢 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-69页 |
| 附录 1 | 第69-71页 |
| 附录 2 | 第71-73页 |