| 摘要 | 第3-4页 |
| ABSTRACT | 第4-5页 |
| 第一章 导论 | 第9-16页 |
| 1.1 选题背景与意义 | 第9-12页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第9-11页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第11-12页 |
| 1.2 研究内容与方法 | 第12-13页 |
| 1.2.1 研究内容 | 第12页 |
| 1.2.2 研究方法 | 第12-13页 |
| 1.3 研究的思路与框架 | 第13-14页 |
| 1.3.1 研究的思路 | 第13页 |
| 1.3.2 研究的框架 | 第13-14页 |
| 1.4 本文的主要贡献 | 第14-16页 |
| 第二章 相关理论概述 | 第16-24页 |
| 2.1 营销环境分析理论 | 第16-19页 |
| 2.1.1 PEST模型 | 第16页 |
| 2.1.2 波特五力模型 | 第16-18页 |
| 2.1.3 SWOT模型 | 第18-19页 |
| 2.2 目标市场营销理论 | 第19-24页 |
| 2.2.1 市场细分理论 | 第19-20页 |
| 2.2.2 目标市场选择理论 | 第20-23页 |
| 2.2.3 市场定位理论 | 第23-24页 |
| 第三章 V公司市场环境分析 | 第24-41页 |
| 3.1 V公司基本情况 | 第24-27页 |
| 3.1.1 公司发展概况 | 第24-25页 |
| 3.1.2 组织架构及人力资源 | 第25-27页 |
| 3.1.3 技术研发能力 | 第27页 |
| 3.2 V公司市场开拓外部环境分析 | 第27-30页 |
| 3.2.1 政策环境因素 | 第27-28页 |
| 3.2.2 经济环境因素 | 第28-29页 |
| 3.2.3 社会环境因素 | 第29页 |
| 3.2.4 技术环境因素 | 第29-30页 |
| 3.3 V公司行业竞争环境分析 | 第30-34页 |
| 3.3.1 行业竞争整体情况 | 第30-32页 |
| 3.3.2 各竞争对手现状 | 第32-34页 |
| 3.4 V公司市场开拓内部环境分析 | 第34-36页 |
| 3.4.1 市场经营现状分析 | 第34-35页 |
| 3.4.2 市场拓展存在的问题 | 第35-36页 |
| 3.5 V公司SWOT分析 | 第36-41页 |
| 3.5.1 优势(strengths) | 第36页 |
| 3.5.2 劣势(weaknesses) | 第36-37页 |
| 3.5.3 机会(opportunies) | 第37-39页 |
| 3.5.4 威胁(threats) | 第39页 |
| 3.5.5 SWOT矩阵 | 第39-41页 |
| 第四章 V公司目标市场拓展分析与市场拓展策略制定 | 第41-61页 |
| 4.1 市场拓展策略改进思路 | 第41-43页 |
| 4.1.1 市场拓展策略选择 | 第41-42页 |
| 4.1.2 市场拓展策略改进思路 | 第42-43页 |
| 4.2 市场细分变量分析 | 第43-46页 |
| 4.2.1 市场范围定义 | 第43-44页 |
| 4.2.2 常见变量类型分析 | 第44页 |
| 4.2.3 市场细分变量选择 | 第44-46页 |
| 4.3 基于细分变量的市场细分 | 第46-49页 |
| 4.3.1 细分变量的评估标准 | 第46-48页 |
| 4.3.2 细分变量的评估数据获取 | 第48-49页 |
| 4.4 细分市场及目标市场选择 | 第49-52页 |
| 4.4.1 细分市场 | 第49-50页 |
| 4.4.2 目标市场选择 | 第50-52页 |
| 4.5 目标市场的定位分析 | 第52-54页 |
| 4.5.1 客户需求分析 | 第52-53页 |
| 4.5.2 市场定位 | 第53-54页 |
| 4.6 基于市场细分的市场拓展策略选择 | 第54-55页 |
| 4.7 基于细分市场的拓展方案制定 | 第55-61页 |
| 4.7.1 成熟类市场拓展方案 | 第56-57页 |
| 4.7.2 成长类市场拓展方案 | 第57-59页 |
| 4.7.3 切入类市场拓展方案 | 第59-61页 |
| 第五章 V公司市场拓展策略制定的保障措施 | 第61-64页 |
| 5.1 提升行业知名度以促进市场开放 | 第61页 |
| 5.1.1 推动并参与通信设备维修资质评定工作 | 第61页 |
| 5.1.2 积极参与中国通信企业协会年会 | 第61页 |
| 5.2 调整公司组织架构完善部门职能 | 第61-62页 |
| 5.2.1 成立市场部 | 第61-62页 |
| 5.2.2 组建了专业营销团队 | 第62页 |
| 5.3 加大技术研发力度来加强技术服务保障 | 第62-64页 |
| 5.3.1 开展校企合作,推动技术创新 | 第62-63页 |
| 5.3.2 搭建测试环境测试,确保设备维修方法以及维修技术的储备 | 第63页 |
| 5.3.3 筹备关于RRU设备的测试仪表开发,积极准备新设备的测试维修 | 第63-64页 |
| 第六章 结论 | 第64-66页 |
| 6.1 主要结论 | 第64页 |
| 6.2 展望 | 第64-66页 |
| 参考文献 | 第66-69页 |
| 致谢 | 第69页 |