| 摘要 | 第5-6页 |
| Abstract | 第6-7页 |
| 第1章 绪论 | 第10-15页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第10页 |
| 1.2 研究现状 | 第10-12页 |
| 1.3 研究思路和方法 | 第12-13页 |
| 1.3.1 研究思路 | 第12-13页 |
| 1.3.2 研究方法 | 第13页 |
| 1.4 研究内容与创新点 | 第13-15页 |
| 1.4.1 研究内容 | 第13-14页 |
| 1.4.2 创新点 | 第14-15页 |
| 第2章 直销发展的历程与文献回顾 | 第15-19页 |
| 2.1 直销的概念及特点 | 第15-16页 |
| 2.2 直销渠道的分类 | 第16页 |
| 2.3 直销在国外的形成与发展 | 第16-17页 |
| 2.4 直销在国内的形成与发展 | 第17-19页 |
| 第3章 金士力佳友公司直销渠道管理分析 | 第19-26页 |
| 3.1 金士力佳友公司业务简介 | 第19页 |
| 3.2 金士力佳友公司直销渠道现状 | 第19-20页 |
| 3.3 金士力佳友公司的渠道政策 | 第20页 |
| 3.4 金士力佳友公司直销人员的激励制度 | 第20-21页 |
| 3.5 金士力佳友公司运营存在的问题与原因 | 第21-26页 |
| 3.5.1 渠道存在的问题与原因 | 第21-23页 |
| 3.5.2 激励制度的问题与原因 | 第23-26页 |
| 第4章 金士力佳友公司渠道营销策略的SWOT分析 | 第26-38页 |
| 4.1 宏观政策和法律环境分析 | 第26-32页 |
| 4.1.1 外部机会 | 第26-30页 |
| 4.1.2 外部威胁 | 第30-32页 |
| 4.2 竞争对手比较分析 | 第32-36页 |
| 4.2.1 金士力佳友公司竞争对手界定 | 第32页 |
| 4.2.2 金士力佳友公司竞争对手渠道策略分析 | 第32-34页 |
| 4.2.3 金士力佳友公司渠道竞争优势与劣势 | 第34-36页 |
| 4.3 金士力佳友公司SWOT矩阵分析的营销策略 | 第36-38页 |
| 第5章 金士力佳友公司渠道策略改进的措施建议 | 第38-49页 |
| 5.1 准确界定公司直销渠道的目标与结构 | 第38-40页 |
| 5.2 完善公司渠道管理方式与政策 | 第40-44页 |
| 5.2.1 设立社区（专卖）店与直销渠道相结合 | 第41页 |
| 5.2.2 传统渠道经销商（代理商）模式与传统渠道相结合 | 第41-43页 |
| 5.2.3 互联网+模式与直销渠道相结合 | 第43-44页 |
| 5.3 公司渠道成员的激励要精准化 | 第44-45页 |
| 5.3.1 激励标准要明确 | 第44-45页 |
| 5.3.2 激励方式要全面 | 第45页 |
| 5.4 渠道策略实施的保障措施 | 第45-49页 |
| 5.4.1 树立正确直销观念 | 第45-46页 |
| 5.4.2 提高直销员的素质 | 第46-47页 |
| 5.4.3 建立产品统一品牌 | 第47-48页 |
| 5.4.4 高度重视产品研发 | 第48-49页 |
| 结论与展望 | 第49-50页 |
| 参考文献 | 第50-53页 |
| 致谢 | 第53页 |