A培训学校出国留学业务的市场营销策略研究
| 摘要 | 第6-8页 |
| ABSTRACT | 第8-9页 |
| 1 绪论 | 第15-20页 |
| 1.1 研究背景和意义 | 第15-17页 |
| 1.1.1 研究背景 | 第15页 |
| 1.1.2 研究意义 | 第15-17页 |
| 1.2 研究的目标和内容 | 第17页 |
| 1.3 研究方法和技术路线 | 第17-20页 |
| 1.3.1 研究方法 | 第17-18页 |
| 1.3.2 技术路线 | 第18-20页 |
| 2 相关理论和文献 | 第20-31页 |
| 2.1 市场营销理论的发展 | 第20-22页 |
| 2.2 服务营销理论产生和发展 | 第22-24页 |
| 2.3 市场营销策略理论 | 第24-26页 |
| 2.3.1 4P营销策略理论 | 第24-25页 |
| 2.3.2 4R营销策略理论 | 第25-26页 |
| 2.4 STP营销理论 | 第26-28页 |
| 2.5 国内外文献概述 | 第28-31页 |
| 3 A培训学校营销环境分析 | 第31-49页 |
| 3.1 宏观环境分析 | 第31-34页 |
| 3.1.1 政治环境分析 | 第31-32页 |
| 3.1.2 经济环境分析 | 第32-33页 |
| 3.1.3 技术环境分析 | 第33-34页 |
| 3.2 微观环境分析 | 第34-37页 |
| 3.2.1 留学机构介绍 | 第34-35页 |
| 3.2.2 留学机构市场现状 | 第35-36页 |
| 3.2.3 留学市场潜在进入者介绍 | 第36页 |
| 3.2.4 学生的议价能力分析 | 第36-37页 |
| 3.2.5 替代品分析 | 第37页 |
| 3.3 A公司的内部环境分析 | 第37-43页 |
| 3.3.1 A培训学校简介 | 第37-38页 |
| 3.3.2 人力资源状况 | 第38-39页 |
| 3.3.3 经营能力现状 | 第39-43页 |
| 3.4 A培训学校SWOT分析 | 第43-49页 |
| 3.4.1 优势分析 | 第43-44页 |
| 3.4.2 劣势分析 | 第44-45页 |
| 3.4.3 机遇分析 | 第45页 |
| 3.4.4 威胁分析 | 第45页 |
| 3.4.5 SWOT矩阵分析 | 第45-49页 |
| 4 留学服务目标市场分析 | 第49-59页 |
| 4.1 客户介绍 | 第49-52页 |
| 4.1.1 初中毕业入读国外高中 | 第50-51页 |
| 4.1.2 高中毕业入读国外本科 | 第51页 |
| 4.1.3 本科毕业入读国外研究生 | 第51-52页 |
| 4.2 客户调研问卷设计 | 第52页 |
| 4.3 客户调研问卷分析 | 第52-59页 |
| 4.3.1 是否选择出国留学 | 第53-54页 |
| 4.3.2 留学者的学历分布 | 第54页 |
| 4.3.3 留学国家的选择 | 第54-55页 |
| 4.3.4 出国留学时间选择 | 第55-56页 |
| 4.3.5 目标国院校选择因素 | 第56-57页 |
| 4.3.6 留学渠道选择 | 第57-59页 |
| 5 A培训学校的竞争对手分析 | 第59-63页 |
| 5.1 竞争对手介绍 | 第59-60页 |
| 5.1.1 H留学机构 | 第59页 |
| 5.1.2 Y留学机构 | 第59-60页 |
| 5.2 A培训学校竞争对手的分析 | 第60-63页 |
| 6 A培训学校市场营销策略制定 | 第63-81页 |
| 6.1 A培训学校STP策略 | 第63-68页 |
| 6.1.1 市场细分 | 第63-65页 |
| 6.1.2 目标市场选择 | 第65-67页 |
| 6.1.3 市场定位 | 第67-68页 |
| 6.2 A培训学校服务产品策略 | 第68-71页 |
| 6.2.1 服务产品策略 | 第68-70页 |
| 6.2.2 服务品牌策略 | 第70-71页 |
| 6.3 A培训学校定价策略 | 第71-73页 |
| 6.3.1 A学校定价的影响因素 | 第71页 |
| 6.3.2 A学校定价方法 | 第71-72页 |
| 6.3.3 A学校定价策略 | 第72-73页 |
| 6.4 A培训学校渠道策略 | 第73-74页 |
| 6.4.1 建立线上报名直通模式 | 第73页 |
| 6.4.2 高校合作模式 | 第73-74页 |
| 6.5 A培训学校促销策略 | 第74-75页 |
| 6.5.1 人员推销 | 第74页 |
| 6.5.2 营业推广 | 第74-75页 |
| 6.6 A基于互联网营销模式创新 | 第75-81页 |
| 6.6.1 互联网营销模式创新的可行性分析 | 第75-78页 |
| 6.6.2 互联网营销模式规划 | 第78-81页 |
| 结论 | 第81-84页 |
| 参考文献 | 第84-87页 |
| 附录 调查问卷 | 第87-92页 |
| 致谢 | 第92页 |
