| 摘要 | 第4-5页 |
| Abstract | 第5页 |
| 第1章 绪论 | 第9-13页 |
| 1.1 研究背景 | 第9-10页 |
| 1.2 研究意义 | 第10页 |
| 1.2.1 理论意义 | 第10页 |
| 1.2.2 现实意义 | 第10页 |
| 1.3 国内外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.1 国外研究现状 | 第10-11页 |
| 1.3.2 国内研究现状 | 第11页 |
| 1.4 研究方法与内容 | 第11-12页 |
| 1.4.1 文献研究法 | 第11-12页 |
| 1.4.2 案例研究法 | 第12页 |
| 1.5 创新之处 | 第12-13页 |
| 第2章 营销渠道相关理论综述 | 第13-16页 |
| 2.1 营销渠道理论与含义 | 第13页 |
| 2.1.1 营销渠道理论发展 | 第13页 |
| 2.1.2 营销渠道含义 | 第13页 |
| 2.2 营销渠道相关理论 | 第13-16页 |
| 2.2.1 营销渠道类型理论 | 第13-14页 |
| 2.2.2 营销渠道合作理论 | 第14页 |
| 2.2.3 营销渠道结构理论 | 第14-16页 |
| 第3章 吉林加一公司人参产品营销渠道现状及问题分析 | 第16-25页 |
| 3.1 吉林加一公司简介 | 第16页 |
| 3.2 吉林加一公司业绩及销售情况 | 第16-17页 |
| 3.3 吉林加一公司营销渠道现状 | 第17-20页 |
| 3.4 吉林加一公司营销渠道存在的问题 | 第20-23页 |
| 3.4.1 营销渠道布局不合理 | 第20-21页 |
| 3.4.2 营销渠道结构不合理 | 第21页 |
| 3.4.3 营销渠道执行力不强 | 第21-22页 |
| 3.4.4 营销渠道管理混乱 | 第22页 |
| 3.4.5 营销渠道缺乏长期性规划 | 第22-23页 |
| 3.4.6 营销渠道反馈机制不健全 | 第23页 |
| 3.5 吉林加一公司营销渠道存在问题的原因分析 | 第23-25页 |
| 3.5.1 产品高度同质化，价格占主导地位 | 第23页 |
| 3.5.2 营销模式单一，品牌意识较差 | 第23-24页 |
| 3.5.3 对生产重视程度高，对营销渠道建设重视程度低 | 第24-25页 |
| 第4章 吉林加一公司人参产品营销渠道环境分析 | 第25-36页 |
| 4.1 外部环境分析 | 第25-31页 |
| 4.1.1 政治环境分析 | 第25页 |
| 4.1.2 经济环境分析 | 第25-26页 |
| 4.1.3 社会环境分析 | 第26-30页 |
| 4.1.4 技术环境分析 | 第30-31页 |
| 4.2 竞争环境分析 | 第31-33页 |
| 4.2.1 潜在的进入者 | 第31-32页 |
| 4.2.2 买方的议价能力 | 第32页 |
| 4.2.3 卖方的议价能力 | 第32页 |
| 4.2.4 替代品的威胁 | 第32页 |
| 4.2.5 行业内现有的竞争者 | 第32-33页 |
| 4.3 SWOT分析 | 第33-36页 |
| 4.3.1 吉林加一公司的竞争优势 | 第33页 |
| 4.3.2 吉林加一公司的竞争劣势 | 第33-34页 |
| 4.3.3 吉林加一公司面临的机会 | 第34页 |
| 4.3.4 吉林加一公司面临的挑战 | 第34页 |
| 4.3.5 吉林加一公司SWOT矩阵分析 | 第34-36页 |
| 第5章 吉林加一公司营销渠道优化策略 | 第36-45页 |
| 5.1 类型优化策略 | 第36-40页 |
| 5.1.1 增加新的渠道类型 | 第36页 |
| 5.1.2 放弃过时的渠道类型 | 第36-37页 |
| 5.1.3 改进现有的渠道类型 | 第37-39页 |
| 5.1.4 建立营销渠道反馈机制 | 第39-40页 |
| 5.2 结构优化策略 | 第40-41页 |
| 5.2.1 减少营销渠道的中间商 | 第40页 |
| 5.2.2 加大代理商的奖励力度 | 第40-41页 |
| 5.3 布局优化策略 | 第41-43页 |
| 5.3.1 改变营销渠道的布局 | 第41-42页 |
| 5.3.2 加大高效营销渠道的投入 | 第42-43页 |
| 5.4 流程优化策略 | 第43-45页 |
| 5.4.1 加强渠道的制度管理 | 第43页 |
| 5.4.2 加强渠道的长期性规划 | 第43-45页 |
| 第6章 吉林加一公司营销渠道优化的实施保障 | 第45-47页 |
| 6.1 制度保障 | 第45页 |
| 6.2 资金保障 | 第45-46页 |
| 6.3 人员保障 | 第46页 |
| 6.4 其他保障 | 第46-47页 |
| 第7章 结论与展望 | 第47-49页 |
| 7.1 结论 | 第47页 |
| 7.2 未来展望 | 第47-49页 |
| 参考文献 | 第49-50页 |