LC房地产代理公司销售人员流失现状与对策研究
| 中文摘要 | 第4-5页 |
| ABSTRACT | 第5页 |
| 第一章 绪论 | 第8-13页 |
| 1.1 选题背景 | 第8-9页 |
| 1.1.1 选题背景 | 第8页 |
| 1.1.2 问题的提出 | 第8-9页 |
| 1.2 研究目的和意义 | 第9-10页 |
| 1.2.1 研究目的 | 第9页 |
| 1.2.2 研究意义 | 第9-10页 |
| 1.3 研究思路和主要内容 | 第10-11页 |
| 1.4 研究方法和数据来源 | 第11-13页 |
| 第二章 理论基础与文献综述 | 第13-19页 |
| 2.1 概念界定 | 第13-15页 |
| 2.2 理论基础 | 第15-16页 |
| 2.3 文献综述 | 第16-19页 |
| 2.3.1 国外针对销售人员流失的研究状况 | 第16-17页 |
| 2.3.2 国内针对销售人员流失的研究现状 | 第17-19页 |
| 第三章 LC公司销售人员的流失现状分析 | 第19-46页 |
| 3.1 LC公司背景介绍 | 第19-22页 |
| 3.2 LC公司销售人员流失现状分析 | 第22-26页 |
| 3.3 销售人员流失现状的原因分析 | 第26-41页 |
| 3.3.1 个人原因 | 第29-32页 |
| 3.3.2 LC公司原因 | 第32-41页 |
| 3.4 销售人员流失给LC公司造成的后果 | 第41-46页 |
| 3.4.1 增加人力的重置成本 | 第41-43页 |
| 3.4.2 公司竞争力降低 | 第43-46页 |
| 第四章 减少LC公司销售人员流失的对策建议 | 第46-67页 |
| 4.1 建立良好的企业文化 | 第46-48页 |
| 4.1.1 建设企业文化遵循的原则 | 第46-47页 |
| 4.1.2 LC公司在企业文化上的突破 | 第47-48页 |
| 4.2 科学的职业生涯规划 | 第48-50页 |
| 4.2.1 科学职业生涯规划的价值 | 第48-49页 |
| 4.2.2 LC公司在对销售人员职业规划上的改进 | 第49-50页 |
| 4.3 招聘工作的科学化 | 第50-54页 |
| 4.3.1 做好详尽的职位分析 | 第50-52页 |
| 4.3.2 选择合适的招聘渠道进行甄选 | 第52-53页 |
| 4.3.3 LC公司在招聘工作上的发现 | 第53-54页 |
| 4.4 加强员工培训 | 第54-59页 |
| 4.4.1 加强员工培训的必要性 | 第55-56页 |
| 4.4.2 LC公司在销售人员培训上的做法 | 第56-59页 |
| 4.5 合理的绩效评估 | 第59-63页 |
| 4.5.1 合理绩效评估的重要性和原则 | 第60-61页 |
| 4.5.2 LC公司在绩效评估上的改善 | 第61-63页 |
| 4.6 制定有竞争力的薪酬体系 | 第63-67页 |
| 4.6.1 房地产代理公司薪酬的基本框架和模式 | 第63-65页 |
| 4.6.2 LC公司在薪酬体系上的创新 | 第65-67页 |
| 第五章 结束语 | 第67-68页 |
| 参考文献 | 第68-70页 |
| 致谢 | 第70-71页 |
| 附录 | 第71-73页 |
