| 摘要 | 第1-5页 |
| ABSTRACT | 第5-9页 |
| 第一章 绪论 | 第9-12页 |
| ·研究的背景和意义 | 第9-10页 |
| ·研究的背景 | 第9页 |
| ·研究的意义 | 第9-10页 |
| ·研究方法 | 第10页 |
| ·研究的主要内容及框架 | 第10-12页 |
| 第二章 理论文献综述 | 第12-16页 |
| ·证券公司盈利模式 | 第12-14页 |
| ·转型理论 | 第14-16页 |
| ·国外转型理论文献综述 | 第14页 |
| ·国内转型理论文献综述 | 第14-16页 |
| 第三章 HTZB证券营业部盈利模式的现状与问题分析 | 第16-26页 |
| ·HTZB证券营业部简介 | 第16-17页 |
| ·HTZB证券营业部发展历程 | 第17-18页 |
| ·与银行合作开发客户阶段 | 第17页 |
| ·佣金价格战阶段 | 第17-18页 |
| ·投资顾问模式的探索 | 第18页 |
| ·HTZB证券营业部创新转型的初步尝试 | 第18页 |
| ·HTZB证券营业部盈利模式的现状 | 第18-20页 |
| ·传统经纪业务仍然是营业部最主要的的收入来源 | 第19页 |
| ·各类创新业务刚刚起步 | 第19-20页 |
| ·由公司主导的投资顾问财富管理业务模式 | 第20页 |
| ·HTZB证券营业部当前盈利模式存在的主要问题 | 第20-26页 |
| ·收入来源单一，过度依赖传统通道业务 | 第20-21页 |
| ·盈利能力与二级市场高度相关，抗风险能力差 | 第21-23页 |
| ·产品与服务附加值低 | 第23页 |
| ·传统展业方式效率低 | 第23-24页 |
| ·投资顾问模式的定位与发展受到制约 | 第24-25页 |
| ·创新能力不足 | 第25-26页 |
| 第四章 HTZB证券营业部盈利模式转型影响因素分析 | 第26-35页 |
| ·宏观环境分析 | 第26-28页 |
| ·经济环境 | 第26-27页 |
| ·行业政策环境 | 第27-28页 |
| ·投资者对证券市场投资态度的变化 | 第28页 |
| ·科技发展环境 | 第28页 |
| ·国内证券经纪业务的总体发展趋势 | 第28-30页 |
| ·传统经纪业务佣金水平持续下滑已成定局 | 第28-29页 |
| ·财富管理引领未来发展方向 | 第29页 |
| ·非现场业务成为主流 | 第29-30页 |
| ·机构投资者占比逐渐提升 | 第30页 |
| ·行业竞争五力模型分析 | 第30-33页 |
| ·供应商的议价能力 | 第31页 |
| ·需求方的议价能力 | 第31-32页 |
| ·行业竞争者的竞争 | 第32页 |
| ·市场新进入者的威胁 | 第32页 |
| ·替代品威胁 | 第32-33页 |
| ·美国券商证券经纪业务盈利模式转型的经验借鉴 | 第33-35页 |
| ·美林模式 | 第33页 |
| ·嘉信和Etrade模式(传统经纪业务型) | 第33-35页 |
| 第五章 HTZB证券营业部盈利模式转型选择及对策 | 第35-48页 |
| ·券商经纪业务盈利模式总体发展方向 | 第35-38页 |
| ·全面财富管理将成为主要营收来源 | 第35-36页 |
| ·信用交易占市场总交易量的比例持续提高 | 第36-37页 |
| ·券商营业部向金融超市转型 | 第37页 |
| ·新三板为证券经纪业务提供更加广阔的发展空间 | 第37-38页 |
| ·业务项目承揽收入将成为经纪业务收入的重要组成部分 | 第38页 |
| ·HTZB证券营业部内部环境分析（SWOT分析） | 第38-41页 |
| ·HTZB证券营业部自身优势分析 | 第38-39页 |
| ·HTZB证券营业部自身劣势分析 | 第39页 |
| ·HTZB证券营业部面临的机会分析 | 第39页 |
| ·HTZB证券营业部潜在威胁分析 | 第39-40页 |
| ·SWOT分析模型分析结论 | 第40-41页 |
| ·HTZB证券营业部盈利盈式选择 | 第41页 |
| ·HTZB证券营业部盈利模式转型实施建议 | 第41-48页 |
| ·发展业务多元化，优化收入结构 | 第41-42页 |
| ·营销展业方式转型 | 第42-44页 |
| ·构建新型管理体系 | 第44-45页 |
| ·培育和拓展专业投资者，快速获取竞争优势 | 第45-46页 |
| ·加强与银行、基金、信托、保险等金融机构的业务合作 | 第46页 |
| ·加强风险防控 | 第46-48页 |
| 第六章 总结 | 第48-49页 |
| 参考文献 | 第49-51页 |
| 致谢 | 第51页 |
