伊泰集团分销渠道研究
| 摘要 | 第1-6页 |
| ABSTRACT | 第6-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·研究目的与意义 | 第9-10页 |
| ·研究目的 | 第9-10页 |
| ·研究意义 | 第10页 |
| ·国内外研究情况 | 第10-14页 |
| ·国外研究情况 | 第10-12页 |
| ·国内研究情况 | 第12-14页 |
| ·关于研究的内容 | 第14-15页 |
| ·研究的技术路线 | 第15-16页 |
| ·预期取得的成果 | 第16-17页 |
| 第2章 分销渠道相关理论概述 | 第17-24页 |
| ·分销渠道的定义、基本形态及功能 | 第17-19页 |
| ·分销渠道定义 | 第17-18页 |
| ·分销渠道的基本形态 | 第18页 |
| ·分销渠道的功能 | 第18-19页 |
| ·分销渠道的主要类型 | 第19-23页 |
| ·直销渠道 | 第19-20页 |
| ·间接渠道 | 第20-22页 |
| ·直销渠道与间接渠道对比 | 第22-23页 |
| ·分销渠道成员的选择 | 第23-24页 |
| 第3章 煤炭企业分销渠道发展状况分析 | 第24-35页 |
| ·中国煤炭市场现状分析 | 第24-26页 |
| ·煤炭供应市场分析 | 第24-25页 |
| ·煤炭需求市场分析 | 第25-26页 |
| ·煤炭企业分销渠道发展历程 | 第26-30页 |
| ·煤炭企业分销商介绍 | 第26-27页 |
| ·煤炭企业中间商渠道类型 | 第27-30页 |
| ·分销渠道的成员关系与功能 | 第30-35页 |
| ·分销渠道的成员关系 | 第30-33页 |
| ·分销渠道的功能 | 第33-35页 |
| 第4章 伊泰集团分销渠道发展环境与现状分析 | 第35-47页 |
| ·伊泰集团煤炭市场现状分析 | 第35-37页 |
| ·伊泰集团市场规模分析 | 第35页 |
| ·伊泰集团市场结构分析 | 第35-36页 |
| ·伊泰集团客户分析 | 第36-37页 |
| ·伊泰集团煤炭市场竞争对手分析 | 第37-39页 |
| ·竞争对手规模分析 | 第37-38页 |
| ·竞争对手情况比较分析 | 第38页 |
| ·潜在竞争对手分析 | 第38-39页 |
| ·伊泰集团发展历程及分销渠道概况 | 第39-43页 |
| ·伊泰集团发展历程 | 第39-40页 |
| ·伊泰集团分销渠道概况 | 第40-43页 |
| ·伊泰集团分销渠道存在的问题 | 第43-45页 |
| ·伊泰集团分销渠道情况调查 | 第43页 |
| ·伊泰集团分销渠道结构及其管理中存在的问题 | 第43-45页 |
| ·伊泰集团分销渠道存在问题成因分析 | 第45-47页 |
| 第5章 伊泰集团分销渠道优化策略 | 第47-53页 |
| ·分销渠道优化目标 | 第47-48页 |
| ·伊泰集团产品市场覆盖率和敏感度的提高 | 第47页 |
| ·降低企业分销成本 | 第47-48页 |
| ·增强渠道控制力 | 第48页 |
| ·分销渠道优化原则 | 第48-49页 |
| ·坚持顾客是上帝，时刻为顾客着想的原则 | 第48页 |
| ·坚持提高市场覆盖率的原则 | 第48-49页 |
| ·坚持企业目标与渠道的奖励政策一致的原则 | 第49页 |
| ·坚持对中间商进行分类管理的原则 | 第49页 |
| ·伊泰集团渠道结构优化设计 | 第49-51页 |
| ·伊泰集团分销渠道广度优化 | 第49-50页 |
| ·伊泰集团分销渠道长度优化 | 第50-51页 |
| ·伊泰集团渠道结构优化方案实施管理 | 第51-53页 |
| ·集团要强化对经销商激励的管理 | 第51-52页 |
| ·集团要加强对经销商的的控制 | 第52-53页 |
| 结论 | 第53-55页 |
| 参考文献 | 第55-58页 |
| 致谢 | 第58-59页 |
| 附录 I 调查问卷 | 第59-60页 |
| 附录 II 个人简历 | 第60页 |
