| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-9页 |
| 第1章 绪论 | 第9-17页 |
| ·选题的背景和意义 | 第9-10页 |
| ·选题背景 | 第9页 |
| ·选题意义 | 第9-10页 |
| ·国内外研究现状 | 第10-14页 |
| ·国外营销渠道新理论 | 第10-12页 |
| ·国内营销渠道发展趋势 | 第12-14页 |
| ·本文研究的内容、方法及创新 | 第14-17页 |
| ·研究内容 | 第14-15页 |
| ·基本思路 | 第15页 |
| ·研究方法 | 第15-16页 |
| ·论文的主要创新之处 | 第16-17页 |
| 第2章 营销渠道的定义、职能与类型 | 第17-22页 |
| ·营销渠道的定义 | 第17页 |
| ·营销渠道的职能 | 第17页 |
| ·营销渠道的类型 | 第17-22页 |
| ·渠道按长度分类 | 第17-18页 |
| ·渠道按宽度分类 | 第18-20页 |
| ·渠道按表现形式分类 | 第20-22页 |
| 第3章 ZLZ公司营销渠道现状分析 | 第22-30页 |
| ·ZLZ公司概况 | 第22-25页 |
| ·组织框架 | 第23页 |
| ·市场情况 | 第23-24页 |
| ·财务情况 | 第24页 |
| ·品牌及信用 | 第24-25页 |
| ·ZLZ公司营销渠道现状分析 | 第25-30页 |
| ·营销渠道现状 | 第25-27页 |
| ·现有渠道存在的问题及产生的原因 | 第27-30页 |
| 第4章 ZLZ公司渠道优化面临的环境分析 | 第30-35页 |
| ·行业宏观发展分析 | 第30页 |
| ·行业主要竞争者比较 | 第30-34页 |
| ·产品品种比较分析 | 第30-31页 |
| ·质量比较分析 | 第31-32页 |
| ·价格比较分析 | 第32-33页 |
| ·渠道比较分析 | 第33页 |
| ·促销比较分析 | 第33-34页 |
| ·ZLZ公司SWOT分析 | 第34-35页 |
| 第5章 ZLZ公司营销渠道优化方案 | 第35-47页 |
| ·ZLZ公司营销渠道优化设计的基本原则和总体思路 | 第35-38页 |
| ·公司营销渠道优化设计的基本原则 | 第35-36页 |
| ·渠道优化影响因素 | 第36-37页 |
| ·渠道优化总的思路 | 第37-38页 |
| ·ZLZ公司营销渠道优化设计的模式--联盟渠道模式(N+1) | 第38-43页 |
| ·ZLZ公司营销渠道模式框架 | 第38-39页 |
| ·联盟渠道模式(N+1)优化分析 | 第39-43页 |
| ·联盟渠道模式(N+1)实施过程中应该注意的问题 | 第43-44页 |
| ·价格控制问题 | 第43-44页 |
| ·售后服务体系建设问题 | 第44页 |
| ·营销管理问题 | 第44页 |
| ·产品物流的问题 | 第44页 |
| ·联盟渠道模式(N+1)实施的保障措施 | 第44-47页 |
| ·构建渠道管理信息系统 | 第44-45页 |
| ·构建渠道管理售后服务系统 | 第45-47页 |
| 第6章 结论与展望 | 第47-50页 |
| ·结论 | 第47-48页 |
| ·渠道模式需要持续改进 | 第47页 |
| ·要充分体现渠道服务化的功能 | 第47页 |
| ·渠道长度、宽度设计要谨慎 | 第47-48页 |
| ·渠道调整要有具体的实施方案 | 第48页 |
| ·进一步工作的方向 | 第48-50页 |
| 致谢 | 第50-51页 |
| 参考文献 | 第51-53页 |