好来化工（中山）有限公司营销策略案例研究
| 摘要 | 第1-5页 |
| Abstract | 第5-9页 |
| 1 绪论 | 第9-13页 |
| ·研究背景— 中国牙膏市场发展历程 | 第9-11页 |
| ·第一阶段1994年之前 | 第9页 |
| ·第二阶段1994年到90 年代末期 | 第9-10页 |
| ·第三阶段2000年到2005年 | 第10-11页 |
| ·第四阶段2005年之后 | 第11页 |
| ·案例研究的意义 | 第11-13页 |
| ·内容和标准 | 第11-12页 |
| ·意义和方法 | 第12-13页 |
| 2 案例正文: Darlie在剧变的市场中成长 | 第13-30页 |
| ·牙膏市场竞争态势图 | 第13-14页 |
| ·好来化工公司与黑人牙膏 | 第14-17页 |
| ·H&H与 Darlie | 第14-15页 |
| ·企业理念和品牌目标 | 第15页 |
| ·与高露洁公司的关系 | 第15-16页 |
| ·众人眼中的H&H公司 | 第16-17页 |
| ·市场策略 | 第17-27页 |
| ·组织架构 | 第17页 |
| ·人员策略 | 第17-18页 |
| ·市场部和销售部 | 第18-20页 |
| ·产品策略 | 第20-21页 |
| ·价格策略 | 第21-22页 |
| ·分销策略 | 第22-23页 |
| ·促销策略 | 第23-25页 |
| ·市场布局 | 第25-27页 |
| ·管理信息系统 | 第27-28页 |
| ·无纸化办公 | 第27页 |
| ·SAP管理系统 | 第27-28页 |
| ·对企业制度和文化的影响 | 第28页 |
| ·真正的挑战 | 第28-30页 |
| 3 案例分析:环境分析和竞争对手分析 | 第30-48页 |
| ·宏观环境分析 | 第30-32页 |
| ·经济环境的变迁 | 第30-31页 |
| ·国内市场总量平衡 | 第31-32页 |
| ·行业环境分析 | 第32-39页 |
| ·MT与TT | 第32-34页 |
| ·市场综述 | 第34-35页 |
| ·店铺扩张 | 第35-36页 |
| ·盈利模式 | 第36页 |
| ·物流方案 | 第36-37页 |
| ·发展前景 | 第37-39页 |
| ·企业内部环境分析 | 第39-40页 |
| ·行业竞争对手分析 | 第40-48页 |
| ·双雄会:高露洁和佳洁士 | 第40-41页 |
| ·高露洁牙膏 | 第41-44页 |
| ·佳洁士牙膏 | 第44-45页 |
| ·中华牙膏 | 第45-46页 |
| ·其他品牌 | 第46-48页 |
| 4 建议 | 第48-56页 |
| ·竞争态势地图 | 第48-51页 |
| ·建议措施 | 第51-56页 |
| ·做基业常青的企业 | 第51-52页 |
| ·进一步明确发展战略 | 第52-53页 |
| ·公司管理的正规化 | 第53页 |
| ·人力资源政策的调整 | 第53-56页 |
| 结论 | 第56-57页 |
| 参考文献 | 第57-59页 |
| 致谢 | 第59-60页 |
