四川天华股份有限公司营销战略规划
| 前言 | 第1-14页 |
| 第一部分 同心圆市场营销系统模型 | 第14-16页 |
| 第二部分 尿素产品营销宏观环境与公众分析 | 第16-20页 |
| 一、 人文统计 | 第16页 |
| 二、 经济环境 | 第16-18页 |
| 三、 自然资源 | 第18页 |
| 四、 技术环境 | 第18-19页 |
| 五、 政治与法律 | 第19页 |
| 六、 社会与文化 | 第19-20页 |
| 第三部分 尿素产品营销行业中观环境分析 | 第20-35页 |
| 一、 化肥行业现状及发展趋势分析 | 第20-27页 |
| （一） 国外化肥工业发展概况 | 第20-21页 |
| （二） 我国化肥工业发展概况 | 第21-23页 |
| （三） 我国化肥行业存在的问题 | 第23-24页 |
| （四） 我国化肥行业发展趋势 | 第24-27页 |
| 二、 尿素产品现状与发展趋势 | 第27-35页 |
| （一） 氮肥行业的特点 | 第28-29页 |
| （二） 尿素的性质和特点 | 第29-30页 |
| （三） 尿素产品的国内市场特征与趋势 | 第30-32页 |
| （四） 尿素产品的国际市场现状与发展趋势 | 第32-35页 |
| 第四部分 四位一体分析 | 第35-42页 |
| 一、 产品营销渠道 | 第35-36页 |
| 二、 天华公司内部环境分析 | 第36-39页 |
| （一） 生产 | 第36-37页 |
| （二） 管理 | 第37页 |
| （三） 市场营销 | 第37-38页 |
| （四） 财务 | 第38-39页 |
| （五） 其他 | 第39页 |
| 三、 竞争者分析 | 第39-40页 |
| （一） 品牌竞争者 | 第39-40页 |
| （二） 行业竞争 | 第40页 |
| 四、 消费者分析 | 第40-42页 |
| （一） 农民对化肥需求呈“五化” | 第40-41页 |
| （二） 粉尘多的尿素农民不喜欢 | 第41-42页 |
| （三） 品牌忠诚度较高 | 第42页 |
| 第五部分 SWOT分析参考文献 | 第42-45页 |
| 一、 机会 | 第43页 |
| 二、 威胁 | 第43页 |
| 三、 优势 | 第43-44页 |
| 四、 劣势 | 第44-45页 |
| 第六部分 天华公司营销战略匹配与规划 | 第45-68页 |
| 一、 差异化战略 | 第45-49页 |
| （一） 产品差异化 | 第46-47页 |
| （二） 营销举措差异化 | 第47页 |
| （三） 服务差异化 | 第47-49页 |
| 二、 新产品开发战略 | 第49-54页 |
| （一） 现行产品的改进更新 | 第50-53页 |
| （二） 值得大力开发的尿素下游产品 | 第53-54页 |
| （三） 直面新产品开发的挑战 | 第54页 |
| 三、 高值品牌战略 | 第54-59页 |
| 四、 重塑营销渠道，建立产销同盟 | 第59-68页 |
| （一） 天华公司营销渠道现状 | 第59-61页 |
| （二） 代理制在天华公司营销战略中的地位 | 第61-62页 |
| （三） 提升代理地位，构建产销同盟 | 第62-68页 |
| 后记 | 第68页 |
