北京宏达公司营销渠道研究

摘要	第1-6页
ABSTRACT	第6-7页
1. 绪论	第7-11页
·国内外动物保健品行业综述及背景	第7-8页
·本文研究的主要内容、目的和意义	第8-11页
2. 国内外渠道管理的相关理论	第11-15页
·营销渠道的定义	第11页
·渠道中的流	第11-12页
·渠道模式及设计	第12-13页
·渠道管理相关理论	第13-14页
·进行渠道决策要考虑环境因素	第13页
·渠道冲突	第13页
·渠道策略	第13页
·渠道成员的选择	第13-14页
·其它渠道管理中的内容	第14-15页
3. 宏达公司渠道现状及存在的问题	第15-25页
·宏达公司概况	第15-16页
·针对养殖龙头企业的大客户模式及存在的问题	第16-18页
·大客户渠道模式的优点	第16-17页
·大客户渠道模式存在的问题	第17-18页
·针对农村散养户的网络渠道建设及存在的问题	第18-19页
·网络渠道建设对宏达公司销售所起用	第18-19页
·现有网络渠道在对农村市场推广时存在的问题	第19页
·以多品牌方式的渠道拓展模式	第19-23页
·多品牌方式对渠道拓展所起的作用	第19-22页
·多品牌渠道存在的问题	第22-23页
·现有渠道模式中存在的其他问题	第23-25页
·大经销商的不规范操作引发市场问题	第23页
·赊销状况带来的货款安全问题	第23-25页
4. 宏达公司渠道发展的思路与对策	第25-38页
·宏达公司渠道发展总体思路构想	第25页
·渠道发展可以考虑的几种模式	第25-38页
·对现有网络进行深化	第25-30页
·网络深化的意义及作用	第25-27页
·网络深化的操作思路与实施	第27-30页
·在现有渠道上嫁接技术服务体系	第30-32页
·建立技术服务体系的重要性	第30-31页
·建立技术服务体系的具体操作	第31-32页
·积极推进自主专营店模式	第32-34页
·建立自主专营店的重要性	第32页
·建立自主专营店的操作思路与实施	第32-34页
·与外部物流机构的合作探索	第34-38页
·与外部物流机构合作的目的	第34-37页
·与外部物流合作的前期准备	第37-38页
5. 结论	第38-39页
·企业的发展是宏观环境下的顺势而为	第38页
·渠道管理与创新是企业发展的重要手段	第38-39页
致谢	第39-40页
附录	第40-47页
参考文献	第47-49页