中石油华南公司营销案例
| 摘要 | 第1-6页 |
| Abstract | 第6-9页 |
| 第1部分 案例 | 第9-34页 |
| ·论文写作意义及中石油华南公司概述 | 第9-12页 |
| ·论文写作意义 | 第9-10页 |
| ·中石油华南公司概述 | 第10-12页 |
| ·石油(成品油)行业发展现状 | 第12-21页 |
| ·国际现状 | 第12-19页 |
| ·国内现状 | 第19-21页 |
| ·中石油华南公司成品油市场 | 第21-24页 |
| ·华南区域经济发展 | 第21-22页 |
| ·华南成品油市场需求 | 第22-24页 |
| ·公司华南市场运作 | 第24-34页 |
| ·前期市场运作 | 第24-29页 |
| ·目前的营销 | 第29页 |
| ·决策者的挑战 | 第29-34页 |
| 第2部分 案例分析 | 第34-55页 |
| ·华南成品油销售行业分析 | 第34-35页 |
| ·市场行业竞争格局 | 第34-35页 |
| ·发展趋势 | 第35页 |
| ·中国石油华南公司竞争结构分析 | 第35-40页 |
| ·新加入者的威胁 | 第36-37页 |
| ·替代产品威胁 | 第37-38页 |
| ·供应者谈判能力 | 第38-39页 |
| ·用户谈判能力 | 第39-40页 |
| ·现有竞争者竞争状况 | 第40页 |
| ·中国石油华南公司的SWOT分析 | 第40-45页 |
| ·优势(Strength) | 第41页 |
| ·劣势(Weekness) | 第41-44页 |
| ·机遇(opportunity) | 第44页 |
| ·威胁(Threat) | 第44-45页 |
| ·促进公司发展的主要策略 | 第45-55页 |
| ·完善销售网络 | 第45-47页 |
| ·建立科学营销体系 | 第47-48页 |
| ·进军两种资源市场 | 第48-49页 |
| ·实行多产品差异化营销策略 | 第49-52页 |
| ·加强人力资源开发管理 | 第52-55页 |
| 结论 | 第55-56页 |
| 参考文献 | 第56-59页 |
| 攻读硕士学位期间发表的论文和取得的科研成果 | 第59-60页 |
| 致谢 | 第60-61页 |
| 个人简历 | 第61页 |
