Z公司重庆市场营销策略研究
| 摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-11页 |
| 1 绪论 | 第11-23页 |
| ·论文研究的背景、目的及意义 | 第11-13页 |
| ·论文研究的背景 | 第11-12页 |
| ·论文研究的目的和意义 | 第12-13页 |
| ·论文研究的内容和方法 | 第13-14页 |
| ·论文研究的内容 | 第13页 |
| ·论文研究的方法 | 第13-14页 |
| ·论文研究的思路及技术路线 | 第14-15页 |
| ·论文研究的思路 | 第14页 |
| ·论文研究的技术路线 | 第14-15页 |
| ·论文研究所涉及的理论 | 第15-21页 |
| ·市场营销环境理论 | 第15-16页 |
| ·消费者行为理论 | 第16-17页 |
| ·STP 营销理论 | 第17页 |
| ·营销组合理论 | 第17-20页 |
| ·关系营销理论 | 第20-21页 |
| ·酒店家具市场营销策略研究现状 | 第21-23页 |
| 2 Z 公司重庆市场营销管理现状及问题研究 | 第23-31页 |
| ·Z 公司简介 | 第23页 |
| ·Z 公司重庆市场营销管理现状 | 第23-25页 |
| ·STP 管理 | 第23-24页 |
| ·4Ps 管理 | 第24-25页 |
| ·Z 公司重庆市场营销管理中存在的问题 | 第25-28页 |
| ·目标客户的选择问题 | 第26-27页 |
| ·产品问题 | 第27页 |
| ·高价格问题 | 第27页 |
| ·交货期问题 | 第27页 |
| ·服务问题 | 第27-28页 |
| ·组织机构问题 | 第28页 |
| ·资金保障问题 | 第28页 |
| ·Z 公司重庆市场营销管理存在问题的原因分析 | 第28-31页 |
| ·Z 公司资源能力的不足 | 第28页 |
| ·对重庆酒店家具市场调查研究不够深入 | 第28-29页 |
| ·客观条件的限制 | 第29页 |
| ·营销观念落后 | 第29-31页 |
| 3 Z 公司重庆市场营销环境分析 | 第31-51页 |
| ·Z 公司重庆市场营销外部环境分析 | 第31-43页 |
| ·Z 公司重庆市场一般环境分析 | 第31-32页 |
| ·Z 公司重庆市场行业环境分析 | 第32-38页 |
| ·Z 公司重庆市场酒店家具消费行为分析 | 第38-43页 |
| ·Z 公司重庆市场内部营销环境 | 第43-46页 |
| ·Z 公司重庆市场资源能力清单的确定 | 第44页 |
| ·Z 公司重庆市场资源能力现状 | 第44-45页 |
| ·Z 公司重庆市场资源能力VRIO 分析 | 第45-46页 |
| ·Z 公司重庆市场 SWOT 分析 | 第46-48页 |
| ·Z 公司重庆市场竞争优势 | 第46-47页 |
| ·Z 公司重庆市场竞争劣势 | 第47页 |
| ·Z 公司重庆市场机会 | 第47页 |
| ·Z 公司重庆市场面临的威胁 | 第47-48页 |
| ·Z 公司重庆市场的营销战略 | 第48-51页 |
| 4 Z 公司重庆市场 STP 策略 | 第51-59页 |
| ·Z 公司重庆市场细分 | 第51-53页 |
| ·选择细分对象 | 第51页 |
| ·选择细分变量 | 第51-52页 |
| ·进行市场细分 | 第52-53页 |
| ·Z 公司重庆市场目标市场选择 | 第53-55页 |
| ·Z 公司重庆市场目标市场选择策略与方法 | 第53页 |
| ·分层次评价选择细分市场 | 第53-55页 |
| ·Z 公司重庆市场定位 | 第55-59页 |
| ·市场定位背景 | 第56页 |
| ·定位策略选择 | 第56页 |
| ·进行市场定位 | 第56-59页 |
| 5 Z 公司重庆市场4PS 营销组合策略 | 第59-75页 |
| ·产品策略 | 第59-62页 |
| ·整体产品概念 | 第59-60页 |
| ·产品差异化策略 | 第60页 |
| ·产品组合策略 | 第60-61页 |
| ·新产品开发策略 | 第61-62页 |
| ·定价策略 | 第62-66页 |
| ·定价策略 | 第62-64页 |
| ·产品定价方法 | 第64-66页 |
| ·渠道策略 | 第66-68页 |
| ·渠道策略 | 第66-67页 |
| ·渠道管理 | 第67-68页 |
| ·促销策略 | 第68-75页 |
| ·促销组合 | 第68-71页 |
| ·不同采购阶段的促销组合策略 | 第71-75页 |
| 6 Z 公司重庆市场关系营销策略 | 第75-83页 |
| ·顾客关系营销策略 | 第75-76页 |
| ·重新定位与顾客的关系 | 第75-76页 |
| ·建立健全顾客关系管理系统 | 第76页 |
| ·丰富顾客关系维护手段 | 第76页 |
| ·竞争者关系营销策略 | 第76-78页 |
| ·现有竞争者关系策略 | 第77页 |
| ·进入者关系策略 | 第77页 |
| ·替代品生产者关系策略 | 第77-78页 |
| ·供应商关系营销策略 | 第78-79页 |
| ·员工关系营销策略 | 第79-81页 |
| ·其他影响者关系营销策略 | 第81-83页 |
| ·社会公众关系营销策略 | 第81页 |
| ·酒店项目相关单位关系营销策略 | 第81-83页 |
| 7 其他对策与措施 | 第83-87页 |
| ·更新市场营销观念 | 第83页 |
| ·建立健全营销组织机构 | 第83页 |
| ·加强企业管理，完善营销后勤保证系统 | 第83-84页 |
| ·完善员工绩效评价和激励体系 | 第84页 |
| ·加强品牌的建设和管理 | 第84-87页 |
| 8 结论 | 第87-89页 |
| 致谢 | 第89-91页 |
| 参考文献 | 第91-92页 |
