| 中文摘要 | 第1-4页 |
| 英文摘要 | 第4-6页 |
| 一、南方李锦记有限公司概况 | 第6-12页 |
| (一) 南方李锦记的发展简史 | 第6页 |
| (二) 南方李锦记软、硬件实力 | 第6-8页 |
| (三) 南方李锦记的产品线 | 第8-11页 |
| (四) 南方李锦记的管理理念 | 第11-12页 |
| 二、直销理论概述 | 第12-23页 |
| (一) 直销的发展简史 | 第12-14页 |
| (二) 直销的含义 | 第14-17页 |
| (三) 发展直销模式的优势 | 第17-18页 |
| (四) 发展直销模式的限制条件 | 第18-23页 |
| 三、南方李锦记发展直销模式的可行性分析 | 第23-32页 |
| (一) 市场环境分析 | 第23-28页 |
| (二) 企业自身条件的分析 | 第28-30页 |
| (三) 南方李锦记发展直销面临的障碍 | 第30-32页 |
| 四、南方李锦记发展直销的实施途径 | 第32-38页 |
| (一) 设计适应直销模式的营销方案 | 第33-36页 |
| (二) 有效地整合企业外部资源 | 第36-37页 |
| (三) 强化企业的法制化、规范化管理 | 第37-38页 |
| 五、总结 | 第38-40页 |
| 附录 | 第40-41页 |
| 参考文献 | 第41-42页 |
| 后记 | 第42页 |