| 中文摘要 | 第1-4页 |
| ABSTRACT | 第4-6页 |
| 一、中国 PC产业环境及分销渠道状况分析 | 第6-17页 |
| (一) 中国 PC市场总量高速增长，国内品牌占主流 | 第6-8页 |
| (二) 中国 PC市场竞争状况 | 第8-13页 |
| (三) 中国 PC分销渠道现分析 | 第13-17页 |
| 二、清华同方 PC分销渠道管理现状及问题 | 第17-22页 |
| (一) 清华同方现有 PC渠道布局已经形成，但不够稳定 | 第17-20页 |
| (二) 渠道利益的分配存在一定的不合理性 | 第20页 |
| (三) 渠道产品数量不断扩充，但各个产品在渠道中的发展不够均衡 | 第20-21页 |
| (四) 市场的规范程度有待完善 | 第21-22页 |
| 三、清华同方 PC分销渠道管理对策 | 第22-38页 |
| (一) 建立合理渠道架构体系 | 第22-26页 |
| (二) 选择适合清华同方发展方向的渠道成员 | 第26-29页 |
| (三) 保护渠道成员利益，提高品牌忠诚度 | 第29-33页 |
| (四) 渠道冲突处理 | 第33-35页 |
| (五) 渠道精耕细作，提高渠道竞争力 | 第35-38页 |
| 参考文献 | 第38-39页 |
| 致谢 | 第39页 |